教育口才培训机构，少儿口才培训机构招生策划资料

少儿口才培训机构招生策划精品资料少儿口才培训机构招生策划今天说到招生策划，各位校长，园长们都不会陌生。在当今的教育市场上，出现的“生源大战”是越来越猛烈，尤其是今年暑期，各大学校、培训机构都已经开始了暑期招生。前期招生策划的好坏，直接影响着学校这个暑期的生源问题，不少学校已经尝试到了招生策划所带来的甜头。从以前青少儿口才培训中心接触过的一些学校的校长，招生办主任，以及一些机构反馈过来的在招生策划的过程中存在的一些问题，我们归纳了以下四点招生策划意见（供各位校长，园长们参考）：第一、缺乏战略思考一些学校追求眼前效益，急功近利，而忽视了学校的长远发展。案例：中心一位老师去年到河南安阳的一所私立小学指导招生时，看到了两份招生宣传单，其中一份是前年的，在彩页的顶头（最显眼的位置）写着“区委，区政府决定把我校建成全市一流的小学”；还有一份是去年的（最新的，也就是当时正在使用的），同样，在彩页的顶头写着“区委教育口才培训机构，少儿口才培训机构招生策划资料，区政府将把我校建设列为十件大事之一”。这也是最可怕的，最后了解到，这所学校在前年秋季的招生人数350人，而在去年秋季的招生人数却只有240人，其中，前年入学的学生相比去年有将近人流失了。这说明了什么？这就充分说明：缺乏战略思考，将出现“猴子瓣苞谷的现象，一边瓣一边仍，最终瓣累了，瓣不动了，想仍也没的仍了”。

案例分析：这所学校两种提法不一，这从中说明这所学校：1、没有确立自己的发展战略;仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢2精品资料2、没有明确自己长期办学的目标；3、没有考虑自己的办学优势和学校的特色；4、没有自己的经营管理策略。第二、缺乏质量意识“质量意识”，（就教育培训行业来说）是一个学校从领导层到每一个教师和员工对质量和质量工作的认识和理解。在这里，“质量”有两层含义。一是：教学的质量，即培养出来的学生是否合格，是否达到了一个教学目标；二是：教学的过程中的质量，即教学过程是否合理，是不是与学校设定的管理基准一致。木桶原理，想必大家都知道，木桶盛水的多少，是取决于木桶中最短的那一块，而决非取决于最长的一块。但是个别学校和培训机构进行招生策划时，哗众取宠，一味地想通过一个人，一个点，就使学校一夜之间成名，没有把主要精力放在办学理念，教育质量和教育服务的展示上。知名度不等于美誉度，但是，轰动效应必须同时具有知名度和美誉度，之后，才能转化为轰动效益。一个学校，一个培训机构要想占有教育市场，不仅要人们知晓，更重要的是给人一种好感，亲近感，从而给社会，给自己一个选择和被选择的机会。第三、缺乏有效的宣传什么是有效的宣传？——“花最少的广告费用，收到最大的利益”。

个别学校进行招生策划时，非常重视招生广告的作用。案例：在北京市的海淀区，有一个中小学个性化辅导的家教培训机构，为了招生，一年之内，在北京的几家大的报纸上（新京报，信报，北京晚报，法制晚报等）连续做了好几次整版的招生广告，的确，这所学校靠广告轰炸，招到仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢3精品资料了一批的学生，但是与所付出的广告费用相比较，合计下来，一算，成本太高，不久，这所学校将退出了北京市海淀区的教育培训市场。案例分析：先说一个营销的定律：“250定律”——乔·吉拉德（美国）。“250定律”，是指每一个人的身后，大约有250名亲朋好友。如果你赢得了一个人的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一个人，也就意味着得罪了250个人。这充分说明必须认真对待身边的每个人，因为每一个人的身后都有一个相对比较稳定的、数量不小的群体。学校的最大广告资源应该是校内现有的学生及家长和教师，但是不少学校和培训机构却忽视了这些重要的资源的开发和利用。第四、缺乏教育责任感什么是教育责任感？教育责任感，是教师对履行教育义务的行为结果所应付出的道义上的责任的认识。也就是说，教师在教育实践中自觉地意识到社会对教师提出的各种道德要求的合理性，因而能把遵循教师道德要求看作是自己的内在道德需要，是对社会应尽的责任和义务。

个别学校在招生宣传时，重视一时的承诺，忽视对承诺的兑现和教育服务水平的提升。还有的学校，在招生活动中运用种种不良手段，欺骗家长，欺骗学生，做出有损教育公平、教育责任的行为。这种没有教育责任，有失教育公平的行为，作为一个学校，一个培训机构，尤其是作为一个教育工作者，这是绝对不可取的。如何提高教育责任感？1、爱岗敬业仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢4精品资料2、增强主人翁意识和责任感3、提高工作执行力4、勇于承担责任招生过程中要说的问题非常多教育口才培训机构，招生策划是首先必须做好的一个环节。制定好了招生计划，具有极强的生源号召力；成为机构和学校运作的指南；还是一种书面记录；成为招生机构持续发展的发动机。仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢5

2022年，看着我银行卡上收入的增进，看着帮助考生考上理想的大学，我由衷的感觉自己选对了行业。我很庆幸，自己选择转行成为一名高考志愿规划师；

01 为什么我选择成为高考志愿规划师？

因为最近几年，高考志愿规划师确实是个热门职业，转行之前，我也很犹豫，综合考虑之后，我觉得这个行业确实还可以。

一是市场需求大，现在还是红海时期；据说2022年高考志愿付费市场的收入可达8.8亿元；

二是工作时间自由，收入不菲，据说一个高报师，每小时收入1000-2w不等，有太多迷茫焦虑的家长需要帮助了；

三是我觉得可以终身从事，有足够长的发展空间。

四是我觉得职业价值感比较强，曾经我是做销售的，总感觉没有意义。如果能做一名高考志愿规划师，为广大考生指点迷津，成为千万考生人生道路上的助力者，我觉得会很有价值感和意义感。

所以，我决定成为一名好的高考志愿规划师。

02 市面上没有国家颁发的权威高考志愿规划师证书

当我想成为一名高考志愿规划师后，在网上一搜，很多卖高考志愿规划师证书的，我差点就被选择了其中一个进行报名。

还好我报名之前，去教育部的官网看了看，教育部官网明确公示：有关部门从未发放过“高考志愿规划师”这类职业资格证书。

所有宣称自己的证书最权威，最厉害的机构，一般就是圈钱的，跑路就好了。

03 哪个培训机构比较好？

现在培训行业真的太乱了，除了证书的混乱，还有一些培训市场的混乱：

有的机构只进行2-4天的线下培训。不只是内容少，学员在短时间内接受大量信息，很难消化理解，更别提记忆了。

有的机构是纯线上课程，进行线上录播/直播+作业+群内答应的方式，这样的课程相对完善，但非常考验学员的自律性。

有的机构稍微好点，一个月有10几次的线上直播课程，也有一到两次的实操案例练习。虽然稍微好点，会讲一点实操练习，但受课时限制，都是非常初级的入门知识，非常考验学员自己摸索实践的能力。

看来看去，我都不满意，直到我看到了华|夏|思|源高考志愿规划实操班。我真的是立刻就心动了。

通过我半年的学习，我给大家讲讲我的学习感受：

第一，他们的课程设置真的非常完善，是从“学——练——实战”的完善学习培养体系。

让你能够从【不会】到【会】。课程是从0开始系统培训的，有政策解读分析、专业、院校、城市研究分析、数据使用和方案制作、咨询沟通、常见测评工具应用等；通过2个月学习，你可以从小白到可从业的中级高报师，还会有学习证书。

然后还有练习和实战，会带练2-3个月，提高学员实操专业度和熟练度，最后，他们还会推荐就业招募机构，真正从业实战，让你慢慢成为成熟的高报师；

第二，老师该讲的都会讲清楚，让你省去很多自己摸索的时间。

有的机构可能是直接告诉你高报师应该知道哪些内容。

但是华夏思源的老师，会教你很多底层逻辑和方法，比如：每个部分的信息都是怎么来的？我们该如何去搜索和研究，该如何分析和研究城乡规划师哪个培训机构比较好城乡规划师哪个培训机构比较好，华夏思源：高考志愿规划师怎么考？哪个培训机构好？国家认可吗？，总之，会让每个学员掌握最底层的方法。不只授之以鱼，还授之以渔。

第三，他们有更多的答疑和陪伴演练时间，感觉我花了一个课程的钱，享受了三个阶段的服务。

在华夏思源学习的5个月时间，群内每日有值班老师答疑，保证每个人都能消化吸收，真正学透。

最后，最让我感动的是，华夏思源免费推荐就业信息，班里的好多学员，包含我自己，都在学习期找到了兼职的机构，赚到了钱。

真的感谢华夏思源。

04 高考志愿规划师的从业方式有哪些？

最后，我也给感兴趣的小伙伴，分享一下高考志愿规划师的从业方式：

一，你可以成立公司或者是工作室，专职从事高 考志愿填报和高 考志愿规划方面的工作。

二，你可以去应聘高 考志愿规划工作的机构，从事相关高 考志愿规划和填报工作。我现在就在一个高考志愿规划师机构；

三，你可以把高考志愿规划师当成一个兼职，利用业余时间，以个体咨询师形式，兼职从事相关志愿填报工作。