启德香港留学收费标准，去年挂牌新三板，这三家留学公司交出了怎样的成绩单？

回顾过去的2016年，留学机构在资本市场热闹非凡。不仅有柳橙网、芥末网、威久留学、学美教育、ACG艺术留学等机构申请挂牌新三板，还有新通教育、启德教育“梦碎”A股。

新的一年新的季度，在各留学机构忙着举办大大小小的教育展、抢占更多生源和市场之时，不妨让我们看看去年成功挂牌新三板的三家留学机构——柳橙网、威久留学、学美教育——在2016年的成绩单如何，未来他们又将如何突围？

产品及商业模式各有不同

（数据来源于三家公司2016年年度报告）

虽然柳橙网、威久留学、学美教育都是为准留学生们提供院校咨询、申请等服务，但三家公司各自侧重的方面却大不一样。具体而言：

留成网主营业务为在线提供出国留学解决方案。该公司基于在线出国留学服务平台——柳橙网，聚合海外院校、海外院校代表、金融机构、机票代理，为出国留学人员提供留学服务。

在柳橙网上，准留学生们可以接受到海外各类院校的高中、预科、本科、硕士的留学服务，包括前端产品的留学申请、材料翻译、后期获得入学确认函后的签证咨询、海外接机、住宿安排等。

值得注意的是，财报透露，未来柳橙网打算将平台业务拓展至留学生亟需的游学服务、机票预订和移民服务等全留学产业链服务产品。

在市场宣传方面，留成网主要依靠百度搜索引擎推广、微信公众号与官方微博营销、参与教育与留学相关论坛、高校BBS等在线交流平台的方式进行；同时，在去年下半年度借助自身开拓的海外院校直接合作资源发展B2B商盟合作，使用留成网提供的在线评估系统为其进行在线注册、在线评估，通过互联网实现B2B的商业合作模式。

现在，留成网通过建立业务模块支持柳橙留学商城的在线留学申请服务，主要包括：海外院校选校、择业方案智能推荐系统；云服务体系；全球留学资讯获取系统。

东西方的主营业务为向客户提供国际预科教育、出国留学整体解决方案、外语培训、国际文化交流等。公司通过合作办学，在国内211/985类高校开设1+3、2+2等国际预科课程班，为拟出国深造但受限于语言、成绩、经济等因素的学生提供升学通道。

同时，东西方全资子公司北京威久为国内高中、大学毕业生提供出国留学整体解决方案，公司各分支机构实时、就近为客户提供包括外语培训、能力评估、背景提升、学校推介、留学签证等服务。

学美教育是一家为就读美国名校学生提供指导的留学咨询公司，主要包括美国名校本科、美国名校研究生和美国知名高中三类留学咨询业务。

2014年到2016年前三月，学美教育本科项目收入在营收中的比例逐年增加，到今年前三月，占比约为64.19%，而高中项目营收占比约为20%到30%区间。

业绩情况及变化原因分析：拓展市场，宣传费用大

通过梳理发现，新三板上这三家留学公司在2016的营收及净利润存在较大的差异。比如，传统留学服务机构东西方的2016年营收1.35亿元，净利润1140.80万元，同比增长246.74%；而主打美国高端留学的学美教育在2016年营收和净利润却双双下滑；此外，互联网留学机构柳橙网2016年净利润为-3088.41万元。

（点击图片放大）

同一年度，为何三家机构的发展存在如此大的差距？通过研读年报，我们发现了其中的“秘密”。

留成网2016年的营收来自于两部分——海外佣金收入和产品订单收入。从下图我们可以看出，2016年其海外佣金收入是上年收入的近3倍，虽然2016年产品订单收入同比增加不少，但总营收的占比却在下降。

（留成网2016年报截图）

对此，财报解释说，“主要系2015年度订单用户于本年度陆续获得入学确认书，形成2016年佣金收入；另一方面，留成网加强了上游院校资源和下游商盟的开发，同时注重对学生入学的跟踪，故入学率大幅提高，获得入学确认书人数相应增加，且佣金比例也相应提高，故佣金收入大幅度提高。”

虽然留成网2016年的总营收同比增长超过1倍（109.78%），但净利润却为-3088.41万元。财报称，净利润为负主要系公司人员开支及广告宣传费用较大，加上下半年公司将进一步加大投入，由于收入规模尚未能充分体现，在可预见的未来一段时间内公司仍将面临亏损的业绩表现。

而留成网提出的应对措施主要包括：加大市场推广活动，增加学生订单数量，从而提高产品订单收入及海外返佣收入；扩大直签院校的数量（报告期内直签院校已增加到近百所），获取较高返佣收入；扩大套餐量占订单数量的比例等等。

值得一提的是，留成网在去年完成了两轮融资：2016年5月融资1800万元，2016年12 月融资1784.39万元。

2016年，留成网还收到小微电子商务企业补贴20万元，所以营业外收入较上年增长139.18%。

2016年，东西方营收过亿（1.35亿元），同比增长6.65%；净利润过千万（1140.80万元），同比增长246.74%。年报解释称，净利润的增长主要原因是上年提取Qin Feng 应收款坏账准备1788.95万元。报告期财务费用同比增加251.75万元，增幅351.95%启德香港留学收费标准，去年挂牌新三板，这三家留学公司交出了怎样的成绩单？，主要是公司的香港子公司威久国际外币汇率变动，导致账面汇兑损失同比增加300万元所致。

（东西方2016年报截图）

根据上图，东西方的营收主要来自留学服务、国际预科、其他收入这三部分，而且这三分比的占比与2015年相比变化不大，营收大头依然是来自留学服务的收入（占比逾87%）。

这三家新三板留学机构中，成立最早的东西方目前共有员工519人，其中市场销售人员382人，占比超过70%。

报告期内，除传统留学服务、预科教育等产品之外，东西方新增出国留学后服务、海外游学、国际幼儿教育、来华就业等产品和服务，为后续可持续发展做准备。

年报还指出，为应对全球经济下滑带来的影响，东西方管理层将调整经营策略，拓展市场，推出市场需要的产品和服务，建立网上业务平台，将线上与线下业务相结合，延长东西方的产品线和服务链条，寻找新的利润增长点。

在这三家新三板留学机构中，主打美国高端留学的学美教育去年营收和净利润同比双双下降——营收较上期下降16.07%，净利润较上期下降73.87%。

（学美教育2016年报截图）

从上图可知，2016年学美教育的高中项目与上期相比增加36.84%，本科项目与上期相比减少24.23%，研究生项目与上期相比减少55.53%。学美教育分析，这主要是因为：

（1）本科、研究生留学信息日趋公开透明，学生自主申请能力逐年增强，自主申请比例提高，导致本科、研究生项目收入减少；

（2）行业内不规范竞争，导致公司部分留学生源丧失；

（3）赴美留学低龄化趋势明显，高中阶段已经成为了赴美留学的热点，2016年度公司加强了高中类业务的开拓，导致高中业务同比增长较大。

对于净利润下降超过70%，年报指出，一方面是因为公司为保持核心竞争力，2016年提高了员工薪酬和市场推广力度；另一方面是2016年本科及研究生业务收入下降、员工薪酬、市场推广等成本费用同比增加等因素。

2016年，学美教育营业外收入为376.60万元，较上期增加 368%，主要原因是2016年公司政府补助较上期增加53.06%，且公司收到了与北京丰禾意象教育咨询有限公司有关的诉讼案款300万元。

未来发展战略：留成网计划开拓来华留学生服务，威久留学发力国际教育

作为这三家中唯一一家互联网留学平台，面对亏损3000多万的净利润，留成网表示，未来将联合产业链上下游，依托团队、平台、数据库与运营等方面的优势，继续推进“电商标准服务流程管理”与“专业团队服务支持”双轮驱动的发展战略，整合在线留学教育产业链条上的产品及服务，为机构客户及学员提供增值的产品和服务。

2017年，留成网在现有的留学服务业务基础上，单独设立了美国事业部，引进具有美国留学服务经验的团队，拓展美国业务。2017年下半年度，留成网计划开拓来华留学生服务模块，实现多选择的入华留学途径。

同时，留成网还筹备海外办公室的设立与资源整合，通过上游资源整合，实现海外服务延伸；通过合理定增等融资方式，为公司的发展提供资金支持。

与柳橙网做法不同的是，在未来发展中，东西方（威久留学）打算围绕国际教育业务，与国内外教育机构开展合作，开发国际课程，“满足学生的差异化需求，为国内国外学生创造教育机会，帮助他们实现出国学习、交流、体验或生活的需要。”

为适应留学低龄化趋势，学美教育则制定了加强拓展高中类业务的计划。2016年，学美教育增加了高中类业务的宣传推广费用启德香港留学收费标准，高中业务实现收入1158.46万元，较上期增加 36.84%，占营收的38.52%，“基本实现了期初的经营计划目标”。

虽然2016年净利润大幅下滑，但学美教育提出，公司将继续突出自身处于高端留学领域的特点、重点开展高中类业务、提高市场部员工的业绩激励等措施。

鲸观察：行业门槛进一步下降，增加研发投入、改变生产关系会奏效吗？

鲸媒体向业内人士采访了解到，按照目前留学机构的营收来粗略划分，年营收5亿元以上的可以被认为是该市场的第一梯队；1亿元上下的可归为第二梯队。

老查留学创始人张超认为，目前新东方的前途出国、启德教育、金吉列留学等这几家机构可以视为是第一梯队，东西方（即威久留学）则入围第二梯队。

而对于成立近6年的柳橙网而言，目前业绩情况一般，业内资深人士T先生对鲸媒体分析称，这可能是由于大部分互联网留学机构“并没有从根本上改变留学行业的商业模式西班牙在职研究生，也没有明显地提高效率和客户满意度，获客量上不去，成本下不来，目前看未来还有不确定性。但要认可他们对留学行业做出的探索。”

对于学美教育去年营收净利润的下滑，T先生认为，这主要是市场竞争的原因，“产品也比较单一，没有产业链保驾护航。”纯线下留学业务的确不容易做，而且高端市场本来就不大，市场有限，“中小机构在夹缝中求生存。”

张超则表示，业绩的下滑在于公司自身的原因，“由于留学行业本身门槛比较低，更多的人进入这个行业，必然会出现不进则退的情况。”他还向鲸媒体透露，目前美国留学市场的趋势是高中和本科的增长快于研究生的增长，而纯线下的高端留学行业特别注重口碑，特别是家长的口碑。

（数据来源三家公司2016年年度报告）

通过梳理对比年报我们还发现，纯线下留学机构学美教育的毛利率较高，2016年为76.3%，2015年更是接近80%。而柳橙网和威久的毛利率较为相似，在40%-50%左右。张超认为，留学机构的毛利率在正常情况下是60%左右。

“从成本方面来说，毛利润就直接是收入减去成本。所以从另一个角度看，学美（高毛利率）可能显示内部人员流动较快。”他还表示，毛利率太高或太低都不正常，“太高的话，就证明公司的人力成本过小，员工的工资收入就低，这在产业内就没有竞争力。”

另一个值得指出的是，在上表的研发投入方面，留成网在2016年的研发支出为445.03万元，研发技术人员有22人，是这三家机构中研发投入最大的一家。2016年，留成网研发的系统包括能自动匹配适合学生的推荐院校方案的智橙系统、学生&院校邮件往来系统自动传送的申请邮箱系统。同一时期，东西方的研发投入为86.92万元，其在2015年的研发投入约为23.40万元，这也体现了前文东西方“建立网上业务平台，将线上与线下业务相结合”的发展策略之一。而学美教育在2016年并没有任何研发投入，年报称“公司提供的是咨询服务，公司经营不涉及任何生产工艺和技术研发。”

像学美教育这类的传统留学公司一般不需要研发，T先生认为，学美的核心竞争力并不是技术和研发投入。在张超看来，学美的模式和业绩主要还是人员方面的问题，“留学产业其实是非常重人的，但是一个企业能不能成长，要看企业中层的增长、中层的成长，如果部门经理很得力，就会快速增长；但如果所有事情都是我一个人做，没有一些很厉害的中层经理，这是很危险的。”

随着近年来我国海外留学人数的持续增加，外部资本也不断进入留学咨询领域，行业竞争日趋激烈。这不仅表现在收费价格的下降，同时还体现在人才争夺、服务质量、广告营销、业务模式等多方面。根据留学中介的盈利模式，现有市场上的留学中介可分为传统留学中介、留学咨询公司、互联网留学平台三类，这三类留学中介目前均占有一定的市场份额，有分析认为，由于各自合作的海外院校不同、目标客户人群不同，短期内仍会维持目前三足鼎立的市场竞争状况。

在张超看来，未来留学行业的发展应更加关注生产关系的改变，比如员工持股；另外纯线下的机构也应该要有技术或研发投入，才能提高效率。

2017年1月，国务院取消对自费出国留学中介服务机构资格的认定，留学服务行业门槛进一步降低，未来机构们又会如何谋求出路呢？

去香港留学的都是什么人，文科生必看！港校社科类专业：申请条件与学费大盘点！

在最新的QS世界大学排名中，香港有5所高校进入世界大学排名，近年来，越来越多的内地学生选择申请香港高校继续深造。

相较于其他专业，香港社科类专业相对更容易申请，并且无专业背景要求，因此深受文科背景同学的喜爱，同时也对日后想在内地考公的学生有很好的加持。

根究最新的《中国香港求学录取报告》研究，商科录取人数最多，占39%；紧随其后的是社会科学类专业，占30%！

香港背靠祖国，面向海外，社科类专业教育资源非常丰富，师资力量雄厚，同学也来自五湖四海，不同背景，包括公务员、外国领事馆官员等，因此吸引不少莘莘学子前来求学。

图片源自网络

港校社科类院校与专业盘点

香港城市大学

发展研究硕士

入学要求：

· 本科学位，人文社科及发展研究相关专业

· 雅思：6.5，或托福：79

学费：182,400港币

课程设置：

必修课：

➤ and in 发展研究的理论与方法

➤ and for 发展项目规划与管理

➤China and the World 中国与发展中国家

➤ & in Asia 亚洲发展中的政治与社会运动

➤ in Asia 亚洲的比较发展

➤-edge Cases in under Late 晚期资本主义发展前沿案例

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香港城市大学

国际研究硕士

入学要求：

· 本科学位，无专业背景要求

· 偏好有至少一年相关工作经验的申请者

· 雅思：6.5，或托福：79

学费：182,400港币

课程设置：

必修课：

➤ 国际政治经济学

➤ in 国际研究理论

➤ 安全研究

➤ of Asia 东北亚国际关系

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香港城市大学

应用社会科学硕士

入学要求：

· 本科学位，无专业背景要求

· 雅思：6.5，或托福：79，或六级：450

学费：168,000港币

课程设置：

· 分为社会学与犯罪学两个分支

· 详细课程介绍：

必修课：

➤ in 社会科学研究方法

➤ 社会问题

社会学分支：

专业必修课：

➤ 应用社会学

➤ 社会科学观点

➤ & 程序设计与评估

➤ 应用社会统计分析

➤ 综合项目

犯罪学方向：

专业必修课：

➤ & of 罪犯的刑罚与改造

➤ in 犯罪学高级理论

➤ in Hong Kong and the 香港及太平洋地区的刑事司法

➤ and Crime 心理学与犯罪

➤ 警务研究

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➤’s in 犯罪学硕士论文

Work 高级社会工作方向：

专业必修课：

➤ and 社会福利政策体系与改革

➤ 社会福利管理

➤Legal for the 社会工作者的法律问题

➤ for Work 社会工作的社会科学理论

➤ for Human 人类服务的战略领导

➤Case and 案件管理与实践

➤’s 硕士综合项目

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香港理工大学

社会政策与社会发展硕士

入学要求：

· 本科学位，无专业背景要求，偏好有相关学术或工作背景的申请者

· 雅思：6.0，或托福：80

学费：207,000港币

课程设置：

必修课：

➤ 政策研究方法

➤ & 社会背景与道德

➤ & 社会政策分析与社会责任

➤ & the 社会规划与政策流程

➤ & of 社会发展理论与实践

➤ 综合项目

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香港浸会大学

全球社会硕士

入学要求：

· 本科学位，无专业背景要求

· 雅思：6.5，或托福：79，或六级：480

学费：160,000港币

课程设置：

· 分为全球文化、全球政治经济学、全球社会发展三个分支

·详细课程介绍：

必修课：

➤, & of 全球研究的概念、理论与机构

➤ for 全球研究的研究方法

➤ 全球社会辩论

➤ 全球化

专业必修课：

全球文化分支：

➤ 全球文化产业

➤ and 全球殖民与后殖民文化

全球政治经济学分支：

➤ 国际政治经济学

➤ of 国际关系理论

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全球社会发展分支：

➤ and in a World 全球化世界中的教育与社会发展

➤ and : and 全球化与发展：愿景与问题

Urban 全球城市系统分支：

➤ Urban 全球城市系统

➤Socio- of 城市的社会空间动力

全球环境卫生分支：

➤, & : 医学、社会与文化：公共卫生观点

➤ and Risk 环境污染物与健康风险评估

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香港浸会大学

当代中国研究硕士

入学要求：

· 本科学位，无专业背景要求，偏好有人文社科背景的申请者

· 雅思：6.5，或托福：79，或六级：450

学费：140,000港币

课程设置：

· 分为经济发展与改革、历史与文化、社会与社区、城市发展与环境管理四个分支

· 详细课程介绍：

必修课：

➤ China 高级中国研究

分支课程

and 经济发展与改革分支：

➤ in China 中国经济机构

➤ and in China 中国公共财政与货币经济学

➤ of the 中国经济生产力分析

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➤China’s and 中国经济发展与改革

➤China’s Trade and 中国对外贸易投资

➤ on China’s 中国经济研究生研讨会

➤ and in China 中国金融市场与公司治理

and 历史与文化分支：

➤South China 华南研究

➤ in 转型中的中国文化

➤ on 中国当代史研讨会

➤ 中国当代政治思想

➤ of 台湾历史

➤China and Asia since 1900 1900年以来的中国和亚洲

and 社会与社区分支：

图片源自网络

➤ in the 当代中国社会中的社交网络

➤ on in China 中国当代社会问题研讨会

➤ 中国社会人口学

➤ in Urban and Rural 城乡发展中的社会问题

➤ and 中国家庭和亲属关系

➤ in China 当代中国的性别

➤ and in China 当代中国的大众文化与社会

Urban and 城市发展与环境管理分支：

➤ and in China 中国资源与环境管理

➤Urban and of China 中国城市与区域发展

➤ on of China 中国地理研讨会

➤ and in China 中国可持续能源与技术创新

➤Rural and in China 中国农村与农业发展

➤Urban in China 中国城市发展

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香港岭南大学

中国与区域研究硕士

入学要求：

· 本科学位，无专业背景要求

· 雅思：6.5，或托福：79

学费：145,000港币

课程设置：

· 分为中国与非洲研究、中国与东亚研究与一般三个分支

· 详细课程介绍：

必修课：

➤ and of 国际关系理论与方法

➤ and of 比较政治学的理论与方法

➤China and : , , and 中国与区域研究：政治、政策与国际发展

➤China and 毕业项目

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香港岭南大学

健康与社会服务管理硕士

入学要求：

· 本科学位，无专业背景要求

· 雅思：6.5，或托福：79

学费：140,000港币

课程设置：

必修课：

➤ and I 理论化健康与社会服务（一）

➤ and 健康与社会服务管理

➤ in and 健康与社会服务研究

➤ in and 健康与社会服务中的现代技术

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➤ Users and 服务用户和利益相关者管理

➤ in 现代社会的社会政策

➤ and II 理论化健康与社会服务

（二）

➤ in and 健康与社会服务中的中医

➤ and 毕业项目

香港留学生活费用

饮食

最便宜的当然是自己煮饭啦，最低20-35港币就能吃一天！但是做饭的技不是每个人都有去香港留学的都是什么人，而且学习繁忙，几乎难以做到每天都自己煮。

港校的食堂，一天不到100港币可以吃的很好，早餐一般在15-25港币，午餐和晚餐在30-50港币，再加上水果之类的 一个月3000 民币(注意不是港币)完全够用，一年的话大概在3W5人民币左右。

学校食堂吃腻的时候，这时候就可以去外面的世界看一看。那如果外出就餐的话英国在职研究生，大概是60-70港币一顿，上不封顶。总计：豪华型：5万港币/年经济型：2.5万港币/年

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住宿

住宿费用这一部分应该是除去学费之外最大的开销了。

港校基本上都不给一年制的研究生提供宿舍，因此学生需要自己租房。而且香港寸土寸金，不仅房租高昂，住的地方还不能算宽敞。根据不同的经济情况，给大家计算了一下每个月在住房方面的开销。

奢侈型:

海景房安排，一人一间房的话，一个月15000港币不仅可以欣赏海景，户外游泳池、健身房、免费接送巴士全部都是一键搞定。

经济型:

这类房子交通方便，步行至学校及地铁站在15分钟内。洋楼一般有电梯，24小时保安，家具齐全，配套齐全，公厕厨房，水电费（200港币/月）。

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合租方式，一般是两房一厅（30平米）。如果住套房单间，费用一般是5000-7000港币/月；如果是住客厅，当厅长，费用在3000-4000港币/月.

省钱型:

如果是住品牌学生公寓，与同学一起住在同一个房间里，上下铺，一个人一个月2500-3800港币。

这个还是看大家的个人需求以及经济情况来看:如果你想住的舒服，可以自己在学校附近租一个单间，但是价格也会比较贵，一年下来可能需要10万人民币;如果你觉得住上下铺也可以，离学校比较近的，一5万人民币，比较远的3-4万就够。

另外，大家在入住前一定要做好心理建设，一般来说室内空间真的不会特别大…总计：

奢侈型：15万港币/年

经济型：7万港币/年

省钱型：3.5万港币/年

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交通

在香港认可的院校就读全日制的学生，用八达通乘坐公共交通工具，可享受半价乘车优惠！并且，只要每月在每月在香港使用八达通坐地铁，达400港币以上的人去香港留学的都是什么人，文科生必看！港校社科类专业：申请条件与学费大盘点！，每个月都可以去自助津贴机，拍卡领取交通补贴，最多可以领300港币！

如果经常坐的士，2公里内起步价是24港币，坐一趟，基本都100+港币。一般情况下一年的交通费在500-1500港币左右。

总结

在香港留学一年的生活费用加起来大概是7.2万港币/年-21.2万港币/年，这部分按照一个中等的标准来看，应该是在10万 人民币，再省点7-8万也够，往上的花也不设限。

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好啦！

关于香港留学

今天就介绍到这~