海尔国际化战略分析，国际营销战略分析——以海尔为例.doc

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秦212经管学院市场营销本科二班事实上，企业的国际营销战略的基础是使其能够成功进入海外市场并长期生存，不断提高学习能力，积累经营经验并获得竞争优势，逐步被国际市场接受和认可，从而在本质上树立自己的国际品牌。品牌不仅是用来区分竞争对手的标志，也是一种承诺品牌，可以简单定义为产品加广告。它是跨国公司在营销传播中传递给客户的最重要的信息，也是所有信息的象征，代表着成功的品牌，尤其是国际知名品牌海尔国际化战略分析，代表着巨大而持久的竞争优势。三。分析总结总之，对于刚刚开始尝试海外经营的中国企业来说，核心目标不是提升制造能力，而是打造品牌。因此，中国企业必须树立“全球学习”的理念，通过企业成长和发展的积累，在适应和调整外部环境的过程中不断创新，组织及其成员心智模式的变化，以及与不同文化背景的客户、供应商和中间商的交易与合作，获得多元化的学习机会。通过组织内的传递机制，这些学习到的新知识可以被组织内的其他部门借鉴和模仿，使之成为组织的共同知识和能力，最终提高中国企业的生存能力，形成自己的海外经营经验，获得竞争优势。(3)确立“全球学习”的营销战略，中国企业在海外面临的商业环境和市场环境是多变的、瞬息万变的。

只有那些适应和顺应这种变化的企业，才能赢得更多的机会。中国企业应该创造自己的世界品牌。海外投资要以发达国家为重点，在发达国家市场占有一席之地海尔国际化战略分析，相当于向世界其他市场发出了强烈的信号，表明企业在世界上有很强的竞争力。中国企业还需要更多地学习跨国公司的品牌营销经验。创造一个更适合我们自己的世界品牌成功的品牌，尤其是国际知名品牌代表着巨大而持久的竞争优势。2.打中国自主品牌品牌可以简单定义为产品加广告，这是跨国公司在营销传播中传递给客户的最重要的信息。它也是所有信息的符号表示。采用本土化策略可以避免因“自我参照标准”和对东道国文化的曲解而产生的文化冲突，使企业更容易融入东道国，制定更符合东道国产品、价格和促销的营销策略。文化差异存在于国家之间和各种人际关系中，并不局限于语言。还包括非语言交流、宗教、时间、空间、颜色、数字、审美、习俗、身份意识和食物偏好，这些都是轻率公司的潜在陷阱。1.注意东西方的文化差异在注意之前，我们必须了解是什么构成了文化之间的差异。如果产品不被接受是因为产品的价值观或习惯不完全符合人们的需求或特定社会文化的价值观，公司的生产部门必须调整和重新建立生产程序。在不同文化之间的商务活动中，营销最重要的因素是了解消费者的想法和社会需求之间的差异。

(2)在国际营销中采用本土化战略的中国企业海外经营的质量与母公司对东道国与母国语言文化差异的重视程度密切相关。增加企业海外经营能力，降低决策风险和承担失败，深入了解目标国市场的信息，如税收、法律等整体环境。培养海外业务人才管理架构扁平化、内部信息共享顺畅的企业，阶梯式扩张更有利于企业沿着学习曲线积累海外业务经验。2.“先易后难”的模式要求中国企业以最少的投资需求，通过简单易行的方式参与国际市场——出口包括被动出口和主动出口。然后逐步从事资本要求更高、风险更大的跨国经营活动。1.目标市场的选择“先易后难”中国企业在国际化发展过程中，首先选择自己熟悉的、地理位置或风俗习惯相近的海外市场作为国际化发展的目标市场。然后选择相对陌生、地理位置较远或文化差异较大的海外市场作为目标市场。其中，“先易后难”模式包括目标市场选择的“先易后难”和操作方式的“先易后难”。因此，选择“先易后难”的模式更适合大多数中国企业。(1)中国企业的国际化进程采用渐进模式——先易后难。从中国龙头企业的实际情况来看，一方面缺乏海外。另一方面，资金实力不足和人力资源缺乏也是制约海外经营的主要因素，即索海尔自身的模式和经验，也属于其他正在向国际化发展的中国企业，可以分享，从中总结出适合中国企业国际化的营销策略。

第二，海尔的中国企业国际第一销售战略在国际市场初见成效，超越了中国企业只为国外品牌做的阶段。为了开辟建立跨国企业、塑造国际品牌的道路，真正走上全球化的征程，建立国际品牌的国际影响力如何？海尔在美国设厂，打造自己的品牌体系。如果不在海外建立自己的品牌，海尔只能停留在为国外品牌打工的阶段，只能苟延残喘。不同的是，跨国公司来中国的目的是从全球战略布局的角度来完善其全球品牌体系。海尔走出去的目的和那些跨国公司“进来”创造世界名牌的目的是一样的。但是，最近海尔加强了品牌战略，开始在美国采用一些新的广告媒体，包括广告牌、公交车站和电视。海尔最新的电视广告链接迈克尔·乔丹的电影《一传》已经在电视上播出，甚至走在洛杉矶、纽约、华盛顿的大街上，都能看到巨幅广告。海尔在美国的免费服务电话和海尔美国贸易公司售后服务中心开通的免费热线服务已经覆盖整个美国。以前海尔在美国市场的易传比较低调。除了在几大机场的手推车上贴上“海尔”商标，基本没有广告可以传播。因此，推广海尔品牌是美国海尔的一项重要任务(三)海尔的品牌战略。海尔应该是一个具有国际竞争力的国际品牌运营商。创建国际知名品牌是海尔的主要目标。海尔在卡姆登的冰箱工厂周围留下了足够的土地，供未来进一步建厂生产海尔空调、洗衣机和电视。

位于曼哈顿海尔总部大楼四楼的展厅面积近1000平方英尺。海尔已经开始展示和推广海尔洗衣机、冰柜、大容量冰箱、平板电视等海尔产品。目前海尔在小冰箱上已经基本站稳了脚跟。接下来，我们将扩大海尔其他电器电子产品的销售和生产。从产品品类来看，海尔的策略是先用一两款产品进入美国市场，站稳脚跟后再多元化。除了进入方式，海尔的产品策略和投资方式也是先易后难。近几年才在美国成立海尔美国贸易有限公司和海尔美国生产中心。这时候海尔已经积累了很多关于美国市场的知识。海尔开始向美国出口冰箱，先分析美国市场，然后开始自己做品牌。但从海尔进入美国市场的发展路线来看，海尔采取的策略实际上是“先易后难”的策略(二)海尔的进入策略海尔声称其国际化战略采取的是“先易后难”的策略，即先进入最精致、最关键的国外市场。占领制高点，然后居高临下进入其他国家的市场，相当于海尔按照美国消费者的要求在洛杉矶进行设计，然后直接通过纽约在美国铺设和控制销售网络和服务网络，而南卡罗来纳州则随时制造产品，随时运输到美国各地，成为美国本土化的海尔海尔。事实上，海尔在美国的三位一体营销中心位于纽约，设计中心位于洛杉矶。制造中心位于南卡罗来纳州。

现在，海尔已经在10个国家建立了分销网络，拥有超过10，000个营销点。海尔已经进入国际市场。没有设立海外代理机构，而是积极建立国际市场网络，利用当地经销商已有的网络关键词:国际营销战略中国企业海尔一、海尔国际营销战略分析(一)海尔整体战略海尔开拓国际市场采取了三个“三分之一”战略，即三分之一的产品在国内销售；三分之一的产品在国内生产，销往海外；三分之一的产品在海外生产和销售。虽然中国企业可以在产品质量上取得成功，但在制定市场策略上仍然存在问题。国际营销策略分析–以海尔为例。摘要:当今世界，中国以低廉的劳动力价格在全球制造业市场占据主导地位，但中国企业大多只满足于为国外公司的知名品牌或自营品牌提供产品，而没有发展自己的品牌，成为自己的国际化企业。