黑马it培训机构，冰火两重天的教育机构，线下受难，线上承压

企业所谓的生死考验，常常是突如其来的，既没有预兆，也不可能让你做好充分准备。

文 / 巴九灵

兄弟连是我亲生的，写这封信的时候我的心在滴血，未来要独自面对没有你的日子，倾尽所有只求你能活下去，大灾面前只能眼睁睁看着你逝去……

2月6日，兄弟连创始人李超在雪夜写下《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》，宣告“破产”。

这是新冠肺炎疫情下，北京第一家宣告破产的企业。

兄弟连并不是一个默默无闻的小企业，相反黑马it培训机构，它曾是PHP编程教育的黑马，国内第一批专注于IT技术培训的线下教育机构，于2016年在新三板挂牌上市，上市前估值10亿元。

但上市之后，兄弟连的日子过得不是很好，在经营决策上出现了一连串的失误，员工从750人减至130人，账面资金只剩下十几万。

尽管如此，一直到2019年底时，李超都认为自己有一线生机。“年前给员工做了动员，年后碰到高峰我们就能起来了。”

春节以后的一两个月是传统招生旺季，按照兄弟连目前的情况，仅这两月的收入就能占到全年总收入的30%。为了打赢这个翻身仗黑马it培训机构，李超退掉了400万租金的办公楼，跟员工们商量缓发工资，缩衣节食，只待2020年的春天。

兄弟连总部

没想到，一场疫情打乱了所有计划，高校延迟开学，线下培训机构一律不准开学，李超还是没能撑到2020年的春天。

被疫情冲击的不止这一家培训机构，新东方创始人俞敏洪也是有苦难言：

这场疫情，也给新东方带来了严峻考验，新东方地面课堂全面停课。上百万寒假班的学生面临不能上课的局面。

如果新东方全部停课退费，新东方就只能关门大吉，七八万老师员工的生计，立刻就成了问题。

所以最好的方法就是把课堂搬到线上，让愿意学的学生在家里上课。

这一转变并不容易，首先新东方的在线系统并没有准备好，其次新东方的老师大部分没有在线授课经验，再者家长和学生是不是愿意在线上课也是个问题。但不管怎样，转变总比坐以待毙要好，否则接近三十年的新东方，将会山崩地裂。

线上化，好像成了所有线下教育机构唯一的救命绳索。

张宁的英语培训机构刚开起来不到8个月，目前有200多个学员，大多数都紧急转移到了线上，有一部分不愿意接受网上授课的学员，做了退费处理。

“本来我们线下机构的优势就是服务、体验和情感链接，现在被迫转到线上，老师对着电脑讲课，看不到学生的真实状态，也无法互动，课堂效率大打折扣。”他对小巴说。

为了增加情感链接，张宁和团队想了个“笨办法”，开展线上自习活动，学员线上进入自习教室自习，打开摄像头，营造大家一起学习的氛围。

对于张宁这样的初创小机构来说，最大的困难还是原本的春季招新。“没有渠道和资金，我们很难在线上做出什么宣传动作。线下我们有场地，有真人在，可以让学生感受到真实，信任感会更强。”

线下机构哀声连天，另一边，在线教育迎来了“春天”。

在“停课不停学”的政策号召下，在线教育俨然全面开花：

这样高强度的曝光，带来的流量也是可观的。

据作业帮披露的数据，免费直播课在2月3日正式开课后，短短两天时间内，全国报名人数就突破了一千万。而猿辅导披露的数据则显示，其免费直播课正式开课当日，共有500万中小学生在线听课。

吴晓波频道晓报告团队整理发现，2020年开学第一周，教育行业App中日均用户规模达到了1.27亿人。

有行业人士分析说，疫情给在线教育行业省下了千亿的推广费，把一些在线教育公司的销售成本直接拉低了40%左右，转化周期提升了一倍。

2019年，在线教育的经营状况一直不佳，而令小巴惊讶的是，在这样“利好”的情况下，仍然传来了在线教育机构倒闭的消息。

晓报告团队曾经整理了一份前瞻产业研究院发布的《k12教育行业》报告，在线教育的难点，或许能从中窥探一二。

那么，面对这次疫情，小巴想问，线下教育机构的寒冬真的来了吗？如果疫情持续，线下培训机构如何转型？在线教育的火热是趋势还是昙花一现？来听听大头的观点。

我们的产品线聚焦在语言培训、留学规划国际教育领域，不可否认，整个疫情发生之后，我们在各条业务线上都碰到了一些新的挑战。

很多人可能会认为，这次疫情对于教育行业的冲击很大。其实，从疫情发生开始，我就跟团队强调，这次疫情的发生是不可抗力的，但是这件事情的核心本质，依然是对整个公司的运营能力和能否快速调整战术的考验。

2019年以来，教育行业一直都受到政策性的波动，所以做好公司的现金流管理和储备是最重要的。