北大商学院mba，图文：北大国际MBA助理院长张销民演讲(3)

这就是很多的企业负责人要发言的话，会提出的问题。但是，中国的商学院这几年是在进步的，大部分的商学院提出了这样的问题，中国的商学院的培训开始向标准化和个性化的方向发展，这就是中国商学院的进步。

北大国际MBA我们很荣幸受到了邀请，下午我们和诺华(中国)的人力资源总监进行一个分享，所以我们会讲一下我们和诺华的合作持续到今天是5年的合作。双方达到了一个融合的程度，双方积累了很多的经验和做法，下午会跟大家分享。

最后我想讲一点，中国的商学院都很有前途，中国的商学院不应妄自菲薄的。现在很多的商学院在谈哈佛、MIT，其实我们反而看到了另外一个走向，我们发现大批的国外的跨国公司来中国的商学院。举个例子，北大国际MBA的常规MBA，30%到40%的学生是来自国际的跨国公司。

去年我们操办了一个宝马的项目，我发现来的人并不是管中国市场的，是管各个市场的比如说宝马俄罗斯的总裁、韩国的总裁等等。因为我们发现这个领域是我们增长非常快的领域，大批各色的全球企业家来到中国的商学院，来中国进行寻道。所以，我想这就是中国目前正在发生的事情，这是我们不可想象的，我们定位是中国最高的学府、世界级的商学院。我们当初定位的时候很多人是很不屑的，认为这个事情离目标差很远。但是，我们发现这个目标是可行的，中国过去的10年、15年，中国的商学院的进步是飞速的。所以，我们本土的企业要对本土的商学院有信心，中国本土的商学院会越做越好。

最后要再感谢一次主办方，从我的角度希望主办方可以一年一年把这个活动办下去，我们北大国际MBA一定会支持。

2008年5月30日，由五洲在线和《第一财经日报》联合主办的“2008商学院EDP与企业关系高峰论坛”在北京世纪金源大酒店召开。此次论坛的主题为：“管理培训与组织竞争力。”新浪财经独家图文直播此次论坛。以下是北大国际MBA助理院长兼EDP项目主任张销民的演讲实录。

北大国际MBA(BiMBA)成立于1998年，是北京首家经国务院学位办批准的中外合作办学项目和北京大学跨世纪对外合作项目，由北京大学中国经济研究中心负责日常运作。北大国际MBA的EDP项目非常注重根据客户公司特定的环境和需求来设计课程，强调针对性、实用性；力求通过特设培训，提高客户公司管理团队的整体管理水平，支持公司整体管理模式的变革或优化。

张销民：首先非常高兴可以代表北大国际MBA站在这里和我们的同仁分享和交流。

其实06年我就参加过这个论坛，这是我找到的唯一国内可以把负责商学院培训的同仁放在一起进行交流的平台，也是唯一把我们商学院培训的同仁和我们企业的嘉宾放在一起进行交流的平台。所以，我非常高兴，今天看到了很多的老朋友和很多的新朋友。08年参加这个商学院EDP的论坛是非常有意义的，对于我们商学院是非常有意义的一年，因为我们商学院今年是创立10周年。我们从98年到现在，从小到大，成为中国本土一流的商学院之一，这是我们值得骄傲的事情。

还有一件事情，我们北大国际MBA的创始人，我们中国的经济学家林毅夫教授被任命为世界银行高级副行长，他说这不是他的骄傲，而是华人的骄傲，明天他将会飞赴华盛顿赴任。他讲了几句话对于我们很有参照意义，就是他做的两个巨大的抉择。他的第一个抉择是在78年，不惜冒着叛逃的罪名，以国军上尉的身份到了大陆。第二个抉择就是在89年他拿到了第一个经济学位回到了中国。有很多的记者采访他，甚至有一个说法，说他是离诺贝尔奖最近的华人。

很多人问他为什么做这个选择，包括89年回到中国，当时国际社会对于中国并不是那么看重的，很多人觉得很可惜，这么好的资质回到中国做经济研究，可能会埋没。那么，林老师讲了一句话，什么叫作重大的理论问题呢？研究经济体中发生的现象就是最重大的经济理论。

这个理念支持他走到今天，那么世行选中他就是对中国经济改革开放30周年的承认，否则他不会走到今天的职位上。这句话对于我们今天有什么意义？我们中国的商学院我觉得我们很有幸生在这个时代，我们很高兴作为中国本土的商学院。因为我们是处在一个中国的时代，像工业化以前，我们经历了欧洲的时代、美国的时代，现在是中国的时代。那么，中国的商学院在研究这个经济体当中发生的现象，中国商学院的前途是非常光明的。

美国的经济可以出来20、30家的著名的商学院，那么中国的经济为什么不可以出现几十家中国的著名商学院？

经济的发展来源于中国企业的竞争力的增长。那么，中国的一流的竞争力的学问发展是有事可做的。商学院的教授实际上把企业家摸索出来的经验进行提升北大商学院mba，图文：北大国际MBA助理院长张销民演讲(3)，把它变成规律、理论。那么，在这样一个市场中，中国的商学院是可以总结出创新的管理理论的，是有大的思想可以在这个商业体系中产生的。

就像我们看到日本崛起的时候，出现了丰田生态系统，那么中国的企业也一定可以做出来。如果说中国的商学院总结不出，或者是中国的商学院在管理学的发展中没有贡献，那么我想中国的商学院自己应该反思。

理解了这一点，我想首先谈一下中国商学院的定位。其实我一直想表达一个观点，中国的商学院包括今天在座的同仁，大家不是竞争的关系而是合作的关系。中国的商学院要形成一个群体的力量，这不是一家企业或者是一家商学院可以做到的事情，所以我们看到了一些前辈，比如说中欧进入《金融时报》的排名，其实从我的内心非常高兴北大商学院mba，我们中国的商学院获得这么好的排名，这是值得骄傲的事情。这不是一家可以做出来的事情，而是中国商学院的群体可以做出来的事情。

所以，首先在这个市场中，中国的商学院应该找到自己的市场。这个边界不是越来越模糊，而是越来越清晰。首先，我感觉到管理培训市场，基本上供方划分为三类。一类是商学院，还有一类是企业大学或者是企业商学院，还有一类是专业的培训公司。包括把美国的市场发展做了一个研究，其实商学院的定位跟其他的机构是很明确的有差异化的。

因为企业大学、企业商学院的功能定位是很清晰的，主要是给自己的公司内部员工提供一些支持，包括为自己的外部客户提供一些支持。其实，主要看一下商学院和培训公司差异化的界限在哪里。因为我们毕竟是一个商学院，而不是一个培训机构，它是一个教育机构，是一个学术机构，所以它要有研究的能力。

商学院提供的培训和培训公司的培训应该不一样。大多数培训公司的培训是更注重商业化，美国的培训公司几十年做的就是几个课程，做得非常精细。商学院的课程是进行系统教育，所以我非常同意一个观点，如果企业要对自己进行系统的教育，商学院是不可避免的选择。

第二，我们发现很多美国的培训公司是一个技能机构，而商学院是侧重管理能力。

第三，我们认识到商学院是一个教育机构，是一个学术机构，我们除了教给学员技能之外，我们应该树立他们的价值观。在我们EDP项目中我们灌输这个，我们讲智商、情商，但真正一个职业经理人或一个管理者最核心的是什么？智商，电脑的智商更高；情商如果是指人和人的互动，我们发现很多动物也有情商。其实真正能把管理者区分出来的我们叫魂商，一个真正的管理者，是有价值观的管理者。价值观的灌输，我认为是商学院的责任，这是培训公司不会做的事情。

北大国际MBA是和美国西点军校唯一合作的商学院。我们这些年合作的就是领导力的课程。我们发现西点军校是教人如何打仗的，他们出来的人为什么和其他地方出来的人不同，因为他们的理念在这里，他们培养的是有价值理念的军人。我们发现他们培养出来的人到了其他的行业，也成为了，所以我们应该关注这个点，这是我们商学院应该去做的。

第四点，商学院还有很大优势，我看过很多培训公司的课程，很多是标准化的流程，侧重于知识的传播。那么我们商学院，我们现在已经走到了一个路途，我们商学院应该有创新的精神和创新的能力。就像我们讲的叫作创造知识，我认为这是中国商学院的下一步，大家应该担负起来的一个责任。

对于我们商学院EDP的定位，其实我们讲的商学院EDP是商学院业务的一个群体，EDP其实也有明确的定位。我认为EDP是真正企业和商学院嫁接的桥梁，真正的创新是体现在EDP上面。因为，这是一个可以创新的领域。

MBA的教育是一个很稳定的结构，真正的商学院做的很多的文章是在EDP，EDP恰恰是能够把商学院和企业凝聚在一起，真正让商学院推动企业的竞争力和水平。正是理解了这一点，我们在过去的十年中，对于我们的EDP有一个非常明确的定位，我们做了一件其他的商学院很少做的事情。北大国际MBA是自断一臂，我们只做一个战略选择，我们给企业做一个量身定制或者是针对管理团队设计的特设课程。为什么选择这个领域？因为我们认为这个领域做下去会有成就感。

也就是说，你真正可以对学习的全过程进行监控，对学习的效率进行提升，通过这个平台能够深入进去，去帮助我们的企业。这就是为什么我们要选择这个课程。

我们认为中国的商学院EDP和企业有一个最大的矛盾的突出点，因为我们这是一个交流分享的平台，也不妨说一些问题。其实，我听了很多的企业对于商学院有很多的抱怨，就是跟企业实际结合的问题，就是一个定位的问题。相当多的企业，会认为商学院的课程很好，但是跟我的企业怎么结合。这是困扰我们很多年的问题，上一次开论坛的时候，大家争论了很多，对于商学院来说，企业是客户还是学员？首先，我认为企业首先是客户，在客户的前提下才是学员。因为任何的商学院都不可以忽视企业的需求。只有在解决了企业需求的前提下，我们才可以引导他。