游学 新东方，人均近五万元，新东方首款国际文旅产品背后的生意经

界面新闻记者｜陈振芳

筹备一段时间后，新东方（NYSE：EDU）于9月22日推出首款面向中老年的国际文旅产品。

该款文旅产品48888元/人，瞄准55-65岁的消费者。14天12晚的欧洲旅行线路，覆盖罗马、佛罗伦萨、威尼斯、米兰、巴黎等城市，主要围绕欧洲文艺复兴时期著名景点及城市，更强调文化体验旅行，目前最早可购买11月6日的票。

相较市面上其他旅行社，新东方国际文旅的价格偏高，定位也更高端。

界面教育对比了市面上三家旅行社——国旅、中旅、中青旅的欧洲旅行路线，在时长和城市接近的情况下，这三家的价格多在一万到四万元不等，两三万是更常见的价格。

新东方文旅欧洲行售卖页面。图源：新东方游学小程序

新东方国内游学营地业务运营多年，首款国际文旅产品也是选择放在“新东方国际游学”账号下推出。

界面教育从多个渠道获悉，新东方有意将其文旅和游学团队合并。9月22日，新东方相关人士告诉界面教育：“游学和文旅整合的消息，尚没有明确定论，还在探索期。”

天眼查APP显示，今年8月，北京新东方沃凯德国际教育旅行有限公司发生工商变更，俞敏洪任法定代表人、董事长。2022年10月，俞敏洪曾卸任该公司法定代表人、执行董事。

打法上，新东方采用“文旅+直播+教育”的策略，文旅作为载体，直播作为销售渠道游学 新东方，人均近五万元，新东方首款国际文旅产品背后的生意经，教育作为内核，覆盖文化讲师和文旅内容。例如，上述产品在行程中添加了课程——《10堂行走中的文化漫谈》，并同时配备了文化讲师和导游。

销售渠道上，新东方不仅在其视频号和抖音号进行直播，还有拥有东方甄选的矩阵号。此外，俞敏洪多次带队“东方甄选看世界”在各地直播。

文旅业务成为新东方的第三条业务增长点。无论是进军直播还是文旅，新东方的核心资产是老师。

“未来新东方文旅能不能做得出来，关键在于能不能培养出一批“能讲课”的导游。”俞敏洪在4月的一场新东方发布会上说。

谈及布局文旅的逻辑，俞敏洪曾表示，新东方老师的核心竞争力是讲课，就像老师可以将自身表达能力迁移到直播电商主播身份一样，未来，老师也能迁移到擅长讲解景点的导游角色上。

界面教育注意到，新东方在“文旅讲师”岗位的招聘中，对有导游/学科教学经验相关经验者优先考虑。也有网友在社交媒体上表示，面试新东方文旅时，对其教培背景有侧重性。

宣布进军文旅产业后，新东方开始快速扩张团队。

8月初，新东方开始西安、浙江、南京、武汉等地招人，2024年新东方河南校招也开设文旅相关岗位。

国内市场方面，新东方在小红书上开通各地文旅的官方账号，包括浙江、四川、江苏、山西、河南等多条路线。

近期的对外投资，也彰显了新东方对文旅板块的决心。

9月12日，旅行服务平台——皇包车旅行获2亿元融资，由新东方集团和神骐资本领投、无锡惠山政府基金跟投。皇包车旅行创始人孟磊告诉界面新闻，此次不仅是融资，皇包车与新东方两家公司也在客流导流和供应链上达成了业务合作意向。

年逾花甲，热爱旅游的俞敏洪将重心转移到文旅业务，并为文旅业务频频“发声”。

今年2月，俞敏洪在个人直播中表示：“新东方要做文旅，我自己对地理也感兴趣。”3月，俞敏洪直播称，东方甄选作为带货平台，有其天花板。未来将深耕农业赛道，另一个目标就是美景，将布局文旅产业。

4月16日，俞敏洪在新东方发布会上公开表示，要布局文旅赛道。

7月19日，北京新东方文旅有限公司成立，注册资本10亿元。7月21日官宣正式开拓文旅事业，希望借溯源地旅游、文化旅游切入文旅产业赛道。

同样是用人撬动业务，新东方文旅试图复制东方甄选的成功。但文旅市场竞争激烈游学 新东方，特别是近年来越来越多的头部互联网企业将目光转向文旅产业，并推出一系列数字化解决方案和战略来争夺市场份额，如阿里云、腾讯、高德、爱奇艺和字节跳动等。

当前旅游项目的投资回报期也普遍较长，如何找到好项目、培育核心文旅IP以及创新开发模式等也是较大考验。新东方“线上直播+线下讲解”的文旅新模式，能否打破传统文旅行业格局，还需市场验证。

走进经济生活里的一切

出国游学到底该不该？

来源丨21世纪经济报道（ID：）综合自中国之声（）、新华社、光明日报、新华网、新华日报、法制日报等

“全班只有儿子没出过国”

这两天，一条 #全班只有儿子没有出过国# 的新闻悄然登上了热搜榜，引发了网友们的关注。

怎么回事呢？

原来，来自杭州的孙女士的儿子在民办小学读六年级，今年参加了学校组织的游学，要在英国待两周，这是儿子第一回离开身边，也是第一次出国。此前寒暑假，她都会陪儿子在国内旅游。

类似的暑假游学团，学校年年组织，因为家庭经济条件一般，一次游学起码3万元，抵得上孙女士三个月工资，孙女士都没让儿子参加。可今年暑假孙女士改变了主意：“我是被逼急了，现在才知道在线游学，“全班只有儿子没出过国……” 游学一次最少3万，究竟是“圆梦”，还只是“砸钱”？，小学6年，全班只有儿子一个没出过国。”

孙女士还说，每次开学，儿子的同学都会交流假期生活，分享出国经历，可是自己的儿子插不上话。虽然儿子没有抱怨过，但是曾说小学最想完成的一个愿望就是参加学校的游学。于是孙女士最终答应了儿子的请求。

游学，一个近些年呈爆发式增长的假期项目。孙女士的苦恼其实也是很多普通工薪阶层父母的心病。随着如今出国游学热的火爆，没去游学过的孩子似乎都变成了“异类”。

游学该不该？网友们吵翻了

知道孙女士的遭遇后，网友们对于“游学到底值不值”展开了一场大讨论。

有的网友表示：游学并没有什么太大的用处，先学过课本知识比较好。

还有的网友则表示：游学还是有必要的，否则万一孩子之间有差距怎么办……

还有的网友则理性地认为，游学应该量力而行。为了长知识也不一定非要出国。

游学背后：到底是“圆梦”，

还只是“砸钱”？

据悉，游学主要分为两种形式：

一种是由老师带队的游学团，行程安排会加入住校住家、当地学校课程等学习体验内容，主要由学校、教育培训机构、旅行社等合作组织操作；

另一种是旅行社组织的亲子团，由父母陪同子女出国。

根据某旅游网发布的《在线海外游学市场消费分析2017》数据显示：2016年我国游学行业市场空间已达300亿元，未来5年还将保持30%至50%的增速，预计10年后出境游学市场将达万亿元规模。

近些年，爆发增长式的游学呈现低龄化的趋势。据某旅游网站海外游学负责人介绍，随着国际幼儿园的扩张以及双语课程在幼儿园阶段的逐渐推广，近年来参与出境游学的3至6岁小朋友也越来越多。

不过对于孩子出国游学到底只是增加父母的负担，为孩子增加了一份谈资，还是真正可以帮助孩子实现圆梦高等学府的机会，网络上一直争论不断。

正方：

开阔眼界，圆梦“高等学府”

尽管褒贬不一，但是游学如今几乎已经成为了中小学生暑期的标配。问及为何希望孩子参加游学活动，很多家长都表示，尽管需要支付的费用并不少，但是可以让孩子长见识，提高适应国外的能力还是值得的。

送女儿出国游学的张女士就表示：“孩子回来之后变化很大，开阔了眼界，对于英语学习尤其是口语学习，也从被动变为主动了。到了国外听不懂同龄人说话，她觉得压力很大，回来主动每天练习说英语，这就达到目的了。”

反方：

乱象丛生，砸钱“买面子”

外界对于海外游学的质疑声也一直未曾停止。比如学生出国“只游不学”、家长报名“盲目攀比”、游学行程“走马观花等现象层出不穷，让不少参加过海外游学的学生和家长认为游学不过是砸钱，一不小心还可能陷入法律纠纷。

为女儿报美国游学项目的张先生就表示，自己花费了4万元，然而仅仅就是去美国走一走，根本没有学到什么。14天的行程仅参观两天名校，而所谓的“哈佛课程体验”就是在校园里逛一圈。最让他们无法接受的是还要和带队的领队老师逛街买纪念品，这让他们觉得背离了游学的初衷。

“读万卷书，行万里路”本应是很多家长支持孩子出国游学的意义所在。然而，在国内的大教育环境下，现在却变成了为了不让孩子落后于人，家长们“砸钱”的无奈之举。

其实这个话题一点都不新鲜，从原来的孩子该不该穿名牌，上不上辅导班，到该不该上游学团。一路看下来就会发现，这么多年家长内心的焦虑一直都在，只不过是随着消费升级，表现形式发生了变化，而最终落点基本上都和钱有关。

就算家长知道这是“坑”，恐怕还是会掏钱

其实很多家长都知道海外游学会有“坑”，但最终仍然会选择掏钱。

第一是因为游学在不少大城市已经成为一种“刚需”，家长送孩子海外游学，大多出于两种心态：一是增长见识、提高能力；二是为孩子留学做准备，储备海外经验。

第二则是因为家长很难拒绝学校和孩子。《广州日报》曾报道，南京一个四年级的小学生成绩在班上排名前十，班里在暑假组织一场游学活动，只有前十名才有资格参加，老师对这个孩子说：“你爸妈知道你有资格参加这个游学团，一定很高兴，肯定会支持你的。”家长则陷入了两难境地，如果参加，两周要花费三万余元；如果不参加，又怕伤了孩子的心。最终，这位家长还是花钱让孩子参加了游学活动。

不少游学团的典型特征就是学生们成群结队、拖着拉杆箱，随处看看风景、到商场血拼购物。

除了利用奖惩制度，还有利用孩子的攀比心。例如，学校在假期前发布了游学活动信息，孩子说：“我们班40个同学，有一半都去了啦。”这时候，但凡还有能力的家长可能都会掏钱供孩子游学，而那些真的没有条件的孩子，在假期结束后，可能都无法参与班级的话题讨论。这种游学表面上是学生自愿参加，实际上却是一种“伪自愿”。

还有一点原因则是因为，孩子有暑假，很多家长没暑假。既想让孩子见世面，自己又脱不开身，游学确实是比较好的解决方案了。

游学、超前补习班、才艺班……

家长的暑期焦虑如何解？

前段时间，一篇《月薪三万，还是撑不起孩子的一个暑假》的文章在网络热传。

一位在企业当高管的妈妈，月薪三万出头，女儿在广州某外语学院附属名校读五年级，家里大头支出由老公搞定，最近却连新衣服都快不敢出手了，原因就是孩子放暑假了！

这位高管妈妈算了一笔账：

女儿去一趟美国游学，10天20000元；

女儿平时在家需要请阿姨照顾，5000元；

7月份钢琴考级，每周要上两节钢琴课，200元一节，一共2000元；

游泳班2000元；

英语、奥数、作文3科培训班6000元；

这么几项加起来就要35000元了。

“痛苦的是你花了，心疼得不踏实；不花吧，对不起孩子更不踏实！”

不知道从什么时候起，教育已经掺杂了很多形式化的东西。一到暑期，各类超前补习班如雨后春笋般冒出，各类游学项目让人目不暇接、眼花缭乱。不报班，担心孩子输在起跑线上；报班，高昂的费用仍然让家长焦虑不已。

此前类似高额补课费最终却打了“水漂”的例子也不胜枚举。

事实上，无论是游学项目也好，还是各类补习班也好，都需要家长的理性对待。子女教育并非是只靠钱就能砸出来的。

让孩子出国看看，提前学习一些才艺技能的初衷无可厚非在线游学，但是并非都能如广告宣传一样有“神效”。如何选择适合孩子的才是最重要的。

以游学为例，就有专家建议，家长在选择游学前，还是应根据孩子的性格特点、适应调整能力、沟通表达能力等因素进行整体评估，充分考虑到孩子的兴趣爱好，这样的游学才有可能获得预期收效。

21君

小伙伴们，你认为孩子出国游学该不该呢？暑假，你会选择什么样的方式帮助孩子度过有意义的假期呢？

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