办艺术培训机构，艺术培训机构的招生之路

艺术培训机构的招生之路

现在的艺术培训班很多，导致竞争异常激烈，很多机构苦于招不到理想的生源，而有的培训机构却出现生源爆满的现象。为什么会出现两种极端呢？如何招生成了一个大问题。如何解决艺术培训班的招生问题呢？

其实除了自身的软硬件的因素之外，生源的多少更大程度上是受招生策略的影响。那么，究竟如何招生才能让生源爆满呢？

一、要有核心竞争力

大家可能在报纸或网络上看到过类似“24岁大学生办舞蹈培训班年赚百万元”之类的消息，这说明创办音乐、舞蹈、武术等等之类的培训班，对于有一技之长的艺术类或其他类的人来说，确实是一条比较切实可行的致富之路。如今人们生活水平不断提高，有能力投入更多的钱来充实自己，满足自己的各种兴趣爱好。开艺术培训班，只要能确实给学员带上技术水平的提高，就是钱途无量的职业。

如果起初投入资金有限的话，可以办个人的培训班，即由自己亲自任教，只培训一个或两个艺术项目，如单纯的音乐培训，或音乐、舞蹈培训。等到积累了一定的资金和学员以及信誉，这时就可以考虑扩大规模而升级为培训学校。在目前培训行业竞争激烈的坏境中，你的培训班想要越办越好，必须要有核心竞争力才行，具体来说要就是要做到以下几点：

1、塑造价值

“三岁看大，七岁看老。”你意识到自己的价值了吗？

你和家长什么关系？你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点？如果你找到了这个支点，如果这个支点和家长的梦想挂起钩来，当你这样做的时候，你的招生过程就变得非常容易。所以我说，家长对你学校认识的深度，决定他把孩子送到你学校的速度。

作为校长，你需要告诉家长他所不知道的教育背景知识，你需要告诉家长如何更有效地享受你的保育和教育。尤其需要强调的是“结果”，就是家长能得到的结果，你一定要给他非常具体的结果，你要用“结果”来塑造学校的价值。只有这样对方才能理解你学校的价值。

2、独特的卖点

独特卖点是什么呢？独特卖点是你的招生主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。

比如说，很多人办学校，你也办学校，你的学校在当地收费是最贵的，每月800元，你学校的设施在当地不是最好的，但这不妨碍你能给予孩子最大的发展，因为有可能你校对孩子发展的理解是多维的，给予孩子的不仅是知识，还有能力，尤其是优秀的思维；不仅有能力，还有情感、态度、价值观。

3、零风险承诺

零风险承诺是一个非常强大的技术，同时它也代表着一种理念，一种哲学。因为有了零风险承诺，你才能向你的家长非常自豪地宣布：我愿意为你的结果承担全部的责任。

当你提供零风险承诺的时候，你永远不能靠吃老本混饭办艺术培训机构，艺术培训机构的招生之路，你必须不断创新，必须不断满足家长日益增长的要求，你再也不能原地踏步了。因为有了这么一个巨大的压力，所以你的能力会增强，你的进步会加速，你会有一个飞跃。用不了多久，当你站在所有的竞争对手中，你会有一种“鹤立鸡群”的感觉。

为什么？因为你有这个魄力，有这个能力，因为你创新的速度会超越别人模仿的速度。

二．初期的招生方法

在培训班开办的初期，你将面临各种困难：没人没钱没名气，因而也招不到几个学生。如何在这种困境中闯出一条路来，从而使得你的培训班走上正轨，是考验你的能力的一个关键点。熬过来了你的培训班将走上一条迅速发展的康庄大道；熬不过来，你的培训班将死在黎明前的黑夜之中无人知晓。没人没钱没资源怎么做营销推广？

下面我就教你一些方法，这些方法都是针对培训班开办之初的情况制定的，所以多数都是不用花钱或者花少量的钱，就能达到营销推广效果的方法，下面我就详细讲述这些方法。

1.校校联合，不同的学校之间进行联合，比如辅导类学校和外语类学校动漫类学校合作推荐学生，资源共享。

2.单页发放过程中注重单页特点，和使用应进行结合，比如发放日历式单页，书皮式单页。有优惠券的单页。或者挂历式单页。可读性单页

3.注意本身的教学水平，对于学校满意度高的学生进行拉拢，发展成为学校的招生代理。 这些学生还可以帮助学校解决学生闹事问题。

4.可以操作一些会员结合的单位，比如和高端幼儿园合作发展少儿英

语。

5.可以进行群运作，比如通过校园代理，加入学校校内的群，进行宣传

6.培训学校的招生不要和公立学校的招生向冲突。

7.多去些县级的学校，进行全日制招生办艺术培训机构，县级的学校比较好谈。

8.口碑建设是学校招生的本源，忘记了口碑失去了信誉那么一切好的方法都没有效果 。

9.咨询老师要对报名的学校一条龙跟踪。随时注意和处理学生在上学过程中出现的问题。

10.咨询老师要在了解学生的前提下，抓住学生的需求点。

近日，有家长反映，位于长沙市开福区的一家名为“海伦多兰英语”的少儿培训机构，早在年前就收了家长一万元不等的学费，却没有如约开课，老板也联系不上，100多名家长陷入焦虑。

在长沙海伦多兰英语培训机构的办学点，机构已经是人去楼空，而已经缴费却没有享受到相应待遇的家长，正焦急的涌在门口，等待一个答复。

据了解，该机构已在此处办学2年多，是海伦多兰英语培训机构在长沙的加盟商，去年多次推出促销活动，吸引家长预付一年甚至两年的学费。有家长缴纳2万多元的学费，但没有上一节课。疫情期间，家长们苦苦等候百年教育培训机构，最终等来的不是复课通知，而是一份声明，这份声明称该机构资金链断裂，无法维持正常经营，会员们未上的课转到某在线英语教育平台。

事件发生后，有家长开始拨打长沙海伦多兰的负责人和学校工作人员电话，均无法接通或无人接听。维权的家长们通过调查发现，该机构拖欠总部费用，以及租金。那么这究竟是一家怎样的培训机构？

我们的记者从教育局所公示的民办中小学培训学校公示栏中查询，并没有长沙海伦多兰少儿英语培训学校的名字， 因此它是属于无证办学，没有办学资质。

律师表示，海伦多兰是一家全国连锁机构，如果长沙海伦多兰店是其加盟企业，海伦多兰总部有义务参与处理纠纷。此外，长沙海伦多兰英语培训机构在收取家长课程费后，拒绝履行相应的义务，已构成违反《合同法》。

湖南五湖律师事务所律师 邹龙

根据合同法的相关规定百年教育培训机构，“黑培训”机构大肆招生，收费数百万却关门！教育消费该如何避坑？，家长可以向法院提起民事诉讼，要求培训机构退还未上课、未核销的相关费用。

记者在长沙市开福区市场监督局了解到，长沙海伦多兰培训机构由湖南凯颖慧业教育咨询有限公司运营。目前，长沙市开福区伍家岭街道和该区教育局、市场监督局等部门联合行动，正在积极协商处理此事。

长沙市开福区伍家岭街道办事处副主任 叶盛

召集开展了法人代表和家长代表的三次对话，接下来我们也会在教育部门、市场监督部门、街道的共同努力下，和家长代表、法人代表积极对接，努力把这个合同违约纠纷妥善处理。

温馨提示：家长进行教育消费，要有三个“意识”！

理性消费意识

虽然预付费消费方便快捷、优惠幅度大，家长在签订这类合同时，也应树立理性的消费观念，不盲目听信宣传，按需购买课程数量，避免较长的合同履约期带来的风险。此外，在购课时，还应对培训机构的经营资质、教师资格、营业执照等审批手续进行审查。

维权意识

家长在签订合同时，应当仔细阅读合同内容，避免盲目签订合同使自身权益受损。在上课过程中，如果机构未经协商擅自变更课程计划、授课教师或上课地点，家长应当及时与培训机构沟通，尽可能采取协商一致变更合同履约内容的方式化解纠纷。

证据意识

在购买培训课程时，要妥善留存合同文本、缴费凭证等书面材料。教育机构一般采用APP或者微信公众号等形式进行在线约课及课程消费记录，家长应注意随时将这些电子数据进行截屏保存。