滁州教育培训机构有哪些，艺术类培训机构有哪些项目？办机构要有什么能力？

有的孩子学习成绩好，专门在学科类的学习上面下功夫。而有的孩子则是因为非常有艺术天赋，于是在艺术类上进行专业的学习，市场上也不乏艺术类培训机构，那么这些机构都有哪些艺术类的项目呢?

艺术类培训机构的项目一般都有绘画、素描、国画、舞蹈、书法、播音、吉他，古筝，钢琴等等，种类非常的多。虽然艺术类培训项目很多，但是音乐，美术，舞蹈依旧是主流。所以，不管艺术类培训机构的主职项目是什么，都离不开这三大类。而且，除非是大型的艺术培训机构，才有可能吃下那么多课程项目。一般的艺术培训机构，都是只选择其中一种来进行培训的。

所以，现在我们可以看到线下的实体机构和线上的知识付费平台在开展艺术类课程的时候，都是以美术机构、音乐机构、舞蹈机构等等方式来开展相应课程的。

艺术类培训的项目多，并不意味着这个市场的竞争压力少，如果你要参与进这个行业，先看看自己是否满足下面的能力吧。

一、抗压能力

培训机构必须场地在300平米以上，且取得消防合格证才可申请办学许可证。仅这一点，你就需投入十几万到几十万不等的房租、水、电、暖支出。另外，培训机构老师必须超过三人的规定滁州教育培训机构有哪些，艺术类培训机构有哪些项目？办机构要有什么能力？，又大幅度增加了人员工资成本。数十万的前期投入，创业初期的重重困难，这些是否在你的计划之中?

资金压力、招生压力、教师团队管理压力、课程质量压力、学生维护压力……此时的你首先需要一颗强大的心，用非比寻常的抗压能力才能平稳度过创业的焦虑期。

二、课程研发能力

优质的课程内容是艺术培训机构能否成功的重要因素，如何设置课程体系，年段怎样划分，不同年段的课程侧重点如何设定等等，方方面面的因素要考虑到位，才能迈出运营的第一步。

能否与大型连锁机构抗衡?拿来主义、东拼西凑、买网上的课程资源，当你开始这样做时，已经注定了未来惨淡收场的结局。

在了解不同年龄段学生特点的基础上，结合课程大纲，同时兼顾当地人文特点，选择适当的内容，设置适合自己机构的课程，并不断研发更优质的内容作为替换和补充。只有这样，在接下来的招生环节中你才能自信地与家长阐述你的教学理念，来打动家长达到招生的目的。

三、沟通能力

与家长沟通、与小学员沟通、与机构的教师沟通、与上级主管部门沟通等等这些，你都做好准备了吗?不会与家长沟通，你得不到信任，无法获得稳定优质的生源。

不会与小学员沟通，你不了解孩子们的内心世界，不知道他们的所思所想，无法对课程内容、课程形式、活动方案等进行调整，自然无法打动孩子们的心。

不会与机构老师沟通，你很快会面临团队涣散，教学质量难以保证，学生家长怨声连连……而这又会让你陷入生源流失，招生困难等一系列恶性循环之中。

不会与主管部门沟通，你有可能无心中触犯行业红线，导致尴尬的局面。

四、教育教学能力

教学是一门艺术，纵使你专业扎实，不会教，一切等于零。只有掌握不同年龄段孩子的心理特征，应用多媒体、有趣的活动、丰富的材料展现出需要教授的内容滁州教育培训机构有哪些，让孩子们展现个性，表达所思所想，所见所闻，才能在潜移默化地提升综合能力。

五、宣传策划能力

酒香也怕巷子深，即便你有好的课程内容，好的教学理念，一颗做教育的心。不会宣传，一样只能惨淡经营。营销不是打折、促销、发传单，更不是带着小学员上街献艺。不管是在线下营销还是在线上平台上推广，都要以孩子是否有所收获为出发点。

总的来说，家长想要给孩子选择艺术类培训项目的话，可以有很多种选择，同样想要创办艺术培训机构同样如此。但是家长在选择的时候，会先了解清楚培训机构的课程项目是不是符合需求，因此艺术类的培训项目也要做到老师和课程的质量同样优质。

一、策划主题：

招生策划书

二、策划目的：

以策划促招生，为招生做规划

三、招生目标：

尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！

四、招生时间：

六月中下旬

五、招生对象：

分配点各中小学生

六、前期准备

1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。

2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。

3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。

七、市场营销及运作手段

1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。

2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。

3、建立网站，提升形象。网站建立要充实、精美。内容包括：课程介绍、开课计划、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。这也是取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。同时可以创立一个“新青年百度百科”，增加人们对新青年的了解，发掘潜在客户。

4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。

5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。

6、以虚探实，及时掌握对手信息。要在激励的市场竞争中脱颖而出，必须掌握一些商业手段。及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道。

7、以一带二，建立学生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习

用品等）。

8、玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料，用展板的形式展现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的’团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑教育机构解决方案，教育机构活动策划方案，用事实证明我们的优秀。

八、教学期间应当注意的问题及解决方案

1、为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。

2、关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。

3、注重教学质量，根据学生自身特点教育机构解决方案，开展教学工作。利用各种教学资源及教学形式，激发学生的学习兴趣和积极性。夏天天气闷热，加上来辅导班上课的学生所选择的一般都是自己比较薄弱的科目，学习起来可能不太专心。这就要求老师在教学过程中起到主导作用，利用一些小游戏，有意义的比赛等，以生动活泼的教学方式，引导学生主动学习。

4、加强与家长的交流与沟通，及时反馈学生信息。利用家访、电话等方式，既能体现本中心认真负责的工作态度，又能及时了解家长对本中心工作的意见与建议，不断改进并完善自身工作，把事情越做越好。

5、着重注意安全问题，建立学生安全事故应急预案。安全问题责任重大，

教学期间应当重点保障学生人身安全。针对各种可能发生的安全事故，预先提出解决方案，未雨绸缪，在处理问题时才不至于手忙脚乱。例如：严禁学生在上课期间出去玩水，游泳；禁止学生在楼梯口嬉笑打闹；特别安排老师在课间及放学的这段时间监督学生，防止意外事故发生等。

6、做好教学监督工作，保证教学正常进行。包括老师的日常考勤，防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。还有学生的出勤情况，避免出现学生逃课而老师却不知道的情况出现，必须及时处理好这样的事情，防止学生出现意外。

7、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。

8、管好财务，开源节流。在保证招生及教学工作顺利开展的情况下，进行合理的资源分配，尽量不要浪费，节约每一分成本资金。