1对1的考研辅导班，考研市场及产品分析（上）

来自中国教育在线发布的《2019年全国研究生招生调查报告》显示，2017年，考研跨过200万人大关；2018年，人数增至238万；2019年，考研报名人数冲上290万，整整增加52万人，幅度为21.8%，是40年来增长最快的一年。2015年起，研究生考试报名人数连续5年上涨，总涨幅超过了75%。

2019年考研人数冲上290万。2018年137.93万人通过国考审核，290万考研人数是公务员的两倍。2019年预计大学应届毕业生为834万人左右，考研人数占比达35%。

超过一半的考生为第一次考研的应届生，其中55%-60%的考生为二本以下（二本，三本和专科）。985/211考生仅占16%。

考研市场的现状

1、市场规模

随着考研人数的不断增加以及考研风的盛行，线下流量转化为线上市场所用只是时间问题，这是一个站在风口上的行业。

培训的产品，从低价的500元课程到高价的数万甚至十余万。从考生备考时考研成本来看，1000—3000元之间的考生最多，占比约31%，其次是10000元以上的占比为22%，3000—6000元的占比为19%。假设报班学员选择的产品价格为5000元至10000元，则考研市场的规模为50亿到100亿之间，这也是各大投资机构对这个细分市场的规模预期。

2、赛道的局限、资本的冷淡

和快速升温的考研大军不同，整体从市场份额来看，考研在线课程的市场容量与语培、K12课外培训等板块无法相比。资本对考研市场有些冷淡，考研培训的赛道表现得异常平静。

据《2018教育行业投融资报告》统计，仅2018年前三季度，教育行业共计发生了445起融资事件，融资额共计430.66亿人民币。

而考研培训只发生了4起融资事件，出现了2家新公司：经验超市和另外一家考研专业课VIP。考研培训领域融资总额粗略估计在5亿左右，占到整个行业投融资的1.2%。

资本的冷淡不是没有原因的：

从产品上看，考研辅导与K12不同。在内容上，K12可能课程少，且标准化程度高。研究生入学考试的专业课大类分为13种，小类400余种。除了全国统考科目之外，标准性差，需要考研机构多年的沉淀积累，课程品类相对分散，专业课程差异度高，集中教研成果可复制性较差。

从市场上看，做市场需要一定的资金和市场团队，尤其做全国市场，一个省几万人到二十万人的市场，比较分散，要把它通过市场招生招起来也是很困难的，所以要做全国市场还是需要一定的市场营销和管理能力。

从付费上看，应届生毕业生占考研人数一半以上，消费力差。同时相比较K12是家长付费，“更多的是说服家长”；考研报班往往是学生自己，或者和家长共同决策付费，因此服务上要更加专业、营销难度更大。

从模式上看，大班容的考研辅导班只能满足通用教学，难以解决考研者个性化的信息获取需求。传统的考研论坛、网站虽然也开始了尝试，但提供的仍然是“教学”和“课程”，而不是“经验”和“信息”。

另一方面，考研与高考最大的不同在于，增加了一个复试环节。这也是小玩家们的一个优势。考研备考的痛点之一是学生拿不到一手信息和资料：

“大家都是到处搜集目标院校的内部资料，如目标导师的讲义、面试老师的风格等”。

而提供信息最直接有效的角色是目标院校的学长学姐。

据沙利文数据显示，2017年硕士学位入学考试在线课程交易额仅为7亿元人民币，只占中国教育科技市场市场规模的0.4%。同样是成人备考市场，2017年公务员考试培训市场规模达99亿元。

多种因素叠加，让考研市场依然位于比较初级的阶段，也是资本对考研培训这个市场冷淡的原因。

研究生入学考试的专业课大类分为13种，小类400余种。长期来看，考研教育市场是一个具有超强刚需性和稳步发展性的大市场，细分赛道还较为分散1对1的考研辅导班，没有一家对市场有足够影响力的公司市场的寡头格局尚未形成，市场小而散的现象极其严重。但可以预见未来这个市场还将不断扩大，行业格局也可能发生较大改变。

用户画像

考研人群，大体上可分为这几类：

1.观望者。这类人群对读研究生有一定的向往1对1的考研辅导班，考研市场及产品分析（上），可能是大一大二的学生，也可能是工作了想要继续深造的人，他们此时对考研这件事还没有搞得特别清楚，包括读研究生的好处，学校的选择，专业的选择，考研的报名等各种基础的问题都还没了解清楚，所以这部分人中存在潜在的核心用户（努力认真学习备战考研的人）。他们的需求点可能就是在于对考研的全面了解，以确定考研目标。

2.备考者。此类用户的考研需求比较明确，有明确的考研目标。此类用户更多关注的是考研资讯、考研资料、学校和导师情况、复习指导、研友交流。

3.工作者。此类用户工作工作较为繁忙，平常较少时间备考，如何提供更好的服务甚至付费服务，帮助在职人士提供“高效聚合后的考研信息”的获取，以及在准备过程中节省时间、提高效率。这是在职考研人士所需要的。

参与的玩家模式

1、玩家模式

目前市场上主要有几种存在方式:

传统的线下教育辅导机构

线下考研培训起源早，文都、海文等全国性品牌涉足已超20年，并不是一个新兴市场。全国性品牌机构通过“直营+加盟”模式渗透至全国。除少数一线城市外，大多数采取加盟代理。

直营少而加盟多，收入构成靠图书销售。 在这样的模式上，传统机构存在的缺陷同样明显，覆盖面有限，获客及运营成本高，并且受地域和时间限制规模化效应阻力颇多。

值得一提的是，传统线下玩家目前普遍在开设线上课程。

在线学习平台——如新东方在线、沪江网校、考虫

《2019考研备考进度调查报告》显示，在2019年研究生考试的备考考生中，55.6%的考生倾向于选择上网观看免费或低价的考研辅导视频，当用户的习惯需求发生改变，技术应用得到实践，也就给了在线教育品牌进入考研市场可能。

以目前在线教育品牌的考研产品来看，英语、政治、数学这样的公共课科目是大部分玩家的发力重点，原因其实很简单，公共课科目产品易于标准化，且辐射范围广，易于规模化。从企业运营角度，这当然无可厚非，但目前已经带来了一定的同质化问题。

从三个主要玩家的特色和卖点来看，沪江网校、新东方在线两家在线教育大佬都是在拼名师，要瞄准中高端市场这部分人群。而考虫网则是中低端市场的最大热门。

信息咨询类——考研帮、经验超市

信息资讯类产品，简单地可以分为两类：一是信息，二是咨询……

信息类产品类似传统新闻门户，以考研资讯，各大院校动态，相关资料查询下载以及附带题库为主。对于考研来说，此类内容是绝对刚需，是每位考生都必须获取的信息。如果投入资源推广，短期内应该可以获取流量，难度在于留存和转化。

但此类平台的内容来源路径单一，同时相互爬取，内容同质化严重；每年刚需相关信息有限，造成内容更新频次低；纯自产内容产出成本高，且自产内容适合公众号小成本运营，不太适合PC门户平台运营，且门户这类模式难以进行移动端建设，内容利用率低。此类平台运营需投入相当资源和精力，且效果难以确定。

对于更多的产品来说，信息资讯起到在主要服务内容中，填空补位的效果，增加产品的丰富度和方便用户便捷获取相关信息。

信息咨询类产品：以经验超市为例，切入点是以C2C模式提供一对一咨询服务。针对各个院校个性化需求，宣传的卖点是”将’学长学姐’经验按需贩卖，「经验超市」想做考研市场中的知乎+在行”。按照学校&专业等多个维度精确匹配，相对轻量化的知识付费。

考研帮背靠好未来，是考研类综合性平台。包含在线学习，咨询查询，课程售卖，社区功能等。从安卓市场和的各项数据看，已经取得了相当的成绩。以在线学习（如背单词）作为一个长期行为，提高用户粘性和活跃度。

在线学习、题库、测评类平台——小西考研

除了传统的题库，测评产品外，特别值得一提的是，随着AI的发展，在线学习也不再是千人一面。可以做到更个性化，更针对性的学习安排。可通过在线测评，针对个人弱项，制定专属的学习计划。参考’流利说’，其有用户黏性高，易于自传播的优点。门槛在于产品研发成本高。

作坊模式

目前线上的考研培训机构所提供的课程内容并未完全满足考研群体对专业课程的需求，在专业课培训这片蓝海上，一大批考研类自媒体应运而生。

同时很多高校的专业课考研信息对外公布渠道十分闭塞，在信息获取不平衡、不充分的现状下，一些考研成功的学长学姐组成的考研辅导团队开始出现。

他们借助微信公众号、免费课堂等途径获得了大量粉丝。

小作坊”的运营模式，虽然在规模上比不上大型的考研机构，但他们通过优质内容的输出来捆绑粘性受众，积攒了较高的美誉度。

考研考试培训辅导班，考研培训班有哪些不错的，该怎么选？我给大家说下！

考研上岸在很多人的心里估计都是比较难的，靠自学，没有方法，没有动力，相信这是很多人的内心写照，我自己是过来人，也接触过很多备考伙伴，很多人都有想过报考研培训班，但是不知道哪家靠谱，下面我就给大家分享下我的一些经验！

考研培训班怎么选择？可以从以下几点去考察：

1、自身实际情况

报培训班是要付出金钱成本的，首先就是要看收费是否是自己能承受的，另外，个人的专业基础、自学能力、复习时间、时间规划能力以及自制力等各种因素去考察，什么样的培训班适合自己；

2、考察培训班的口碑

要了解其主讲老师的资质及教学水平，可以通过往届考生口碑评价，以及学员上岸率来做考察；

3、了解培训班的师资

授课老师直接决定辅导效果，所以师资是很关键的考察因素，优秀的培训机构一般都是严格把控教师录取率，优中选优，具备丰富的考研辅导经验的老师更能保证课程质量和辅导效果；

4、了解培训班整体情况（硬件、管理、教材、课时安排）

机构是否有自己的教辅资料，编写团队是否科学，严谨，课时安排是否科学、合理，招生规模等，都会反映到教学质量中；

现在考研压力还是蛮大的，竞争激烈，绝大部分人都会选择一个靠谱的考研培训机构进行针对性辅导，考察的也主要是教学质量和上岸率、性价比这几个点。跟对老师，找对方法至关重要。

以一个过来人的视角做一些推荐考研考试培训辅导班，优中选优的话，这家还可以，口碑在网上也不错，这是他们的免费试听课地址：

“>

可以自己试听看课堂是否适合，自己的直观感受才是最靠谱的。

这家机构主要特色就是在线直播授课，时间和空间都非常方便，有热门专业等专项辅导，也有从小白到高分上岸的整套方法论，接地气，能迅速提高，真题、预测题等反复巩固，针对个人提供建设性的选校选专业建议，上岸率目前在同类机构中相比还是蛮高的。

自己一定要去试听，哪怕是跟老师聊一会，都比你自己闭门造车强很多，最主要是如何上岸，以这个作为目标考研考试培训辅导班，考研培训班有哪些不错的，该怎么选？我给大家说下！，个人觉得报班就是一个“捷径”！