美国商业学院，有哪些学生，美国商学院打死都不想要？

商科学什么、怎么申的相关话题，

我们反过来调过去说了好多次。

不过……

这不是申请季到了嘛、

网申开始了嘛、

得全力以赴冲刺了嘛、

所以我们今天就精准地只来讲讲——

美国商学院的“喜欢”与“不喜欢”

商学院下的各专业都喜欢什么样的学生呢？

金融

金融专业上海mba，喜欢有托福和GMAT的学生，喜欢修过微积分、概率论、线性代数、统计学等课程的学生，有过工作经验当然也是加分的哦~

会计

想申会计专业，修过中级会计、成本会计、财务会计、管理会计、审计、数学当然最好咯~不过托福、GMAT也不能落下哦！

市场营销

懂得市场营销，当然应该懂得为顾客创造与传递价值、经营顾客关系。本科修过营销相关课程最好！

人力资源

没啥先修课要求，不过有心理学或者行为学的学习背景对人力资源管理有大大滴作用。

工商管理（MBA）

相当博爱的专业，先修课要求？没啥，哦，申请的时候需要提交托福和GMAT。如果偏偏考了GRE，这些学校也能拯救你：

统计

统计不属于商学院，是应用数学的一个分支，但上课的学习，离不开数理知识。修过微积分、线性代数、概率与统计等数学课程的童鞋，会比较有优势哦！

经济学

经济学研究面太广，包罗学科太多，同样，线性代数、概率、统计、微积分、宏观经济学、微观经济学等课程背景，会对申请有益！

酒店管理

酒店管理需要从业者有能力对酒店的人力、物力、财力及其经营活动过程进行有效的计划，组织，指挥，监督和协调，以保证酒店经营活动的顺利进行。最好具有相关实习或工作经验，先修课程没神马要求啦~~

管理学

管理学一是一门比较泛泛的学科，课程要求当然也没有明确提出，但本科是商科的学生更有优势。

房地产

房地产，房产和地产的总称。申请房地产专业的学生最好具有建筑专业或者商科背景。工作经验hin重要喔~

体育管理

体育还需要管理吗？体育管理其实就是体育领域的管理活动，是运用管理学理论和方法，研究体育组织的协调，以达到预定体育目标的学科。emm……先修课程要求……木有，工作经历……不要求。大部分学校要求GRE，个别要求GMAT。

国际商务

字面意思，就是研究跨国商务的科学。最好有微观经济学、宏观经济学、统计、微积分等本科课程背景，开设学校不多，别轻易做选择~

说完商学院“喜欢”的，我们来说说他们不喜欢的。

大家可能说，没有上面这些条件，不就是不对学校招生胃口的学生嘛！

这么说对，也不全对。因为除了分数、成绩和背景要求，有些软件能力欠缺的同学，真的不适合申请商科。

比如：

1、喜欢小群体

这是从商学院招生官和教授那里听到最多的对中国学生的非正面评价。其实说句实话，人不论到哪里都是喜欢找“同类”，喜欢找和自己类似的人待在一起。这个全世界都一样，只是亚洲人可能更含蓄，不会像美国人那么，什么地方都能发现他们的身影。所以，中国学生给很多教授的感觉都是在自己的小圈子活动。

申请对策：在简历里突出自己的国际交流能力。如果有国际交流经验背景，必须拿出来说说，如果参与过国际项目也可以聊聊自己的工作职责和成果。如果是切合题目的要求，并且符合实际的博士，那你在Essay里面也可以提到自己在国外生活的适应能力，国际友人朋友缘好等等内容。

要记住，商学院是一个重视的平台。

2、不喜欢提问题

这个确实是中国学生的一个固有问题。从小到大我们接受的教育就是被动接受——记忆、学习、背诵……偶尔遇上几个老爱提问的学生，老师基本会把你认定为是不要学习，来扰乱课堂秩序的。不过在美国，老师就喜欢同学们提问，巴不得你能提一节课的问题。美国人基本最常用的两个用语，一个是what’s up，还有一个就是why了。有时候你会发现一节课被一些细节的问题弄得支离破碎美国商业学院，有哪些学生，美国商学院打死都不想要？，但是老师还是会很热心的回答。然后加一句good 。

美国大学教授喜欢学生提问，其实是一种鼓励思考和参与的行为，所以美国学生的学习更有自主性美国商业学院，也更知道自己喜欢什么不喜欢什么。商学院课堂信息量很大，有时候如果开始的一个逻辑或者一个问题不理解，对后面的课堂质量是有很大影响的。所以对于中国学生来说，不自信不爱提问的习惯确实需要调整一下。

申请对策：在申请时，要把握好每次的邮件沟通与交流。面试的时候也别忘了准备些高质量的问题，会提问，敢于沟通的特点会在申请的环境中让你比其他中国学生更容易让招生官记住。在申请环节，能被人记住已经是一个很成功的标志了。

3、不热爱自己的专业/职业

这一点很关键。商学院的申请Essay不仅要写自己过往的，还要写short term/long term goal……很多中国学生其实真的不热爱自己的专业。所以，希望通过选择申请商学院来实现人生的逆袭。

可惜申请Essay没有感情是很难写出深度，写得让读者热血澎湃的。在美国人眼里，没有兴趣的工作基本是持续不久的，除非公司待遇非常不错。所以一直坚持在自己不喜欢的专业/职业上，然后企图不断让自己去改变兴趣，这种做法在老美眼里是不能被理解的。

招生官也比较困扰这点。一个不能自己正确选择职业，或者不能适应行业，让现在的工作符合自己职业规划的申请人其实还是不成熟，或者不够优秀的。

申请对策：永远不要抱怨之前的专业或者是前雇主（不管是实习的，还是工作的），这在求职中也是很常见的。很多中国学生尽管已经面临大学毕业，却还是不知道自己要做什么，在选择的时候确实会带有一点的盲目性。如果能想清楚自己要做什么，并且在文书中多提提对于未来的梦想和热爱这个行业的原因，还有之前的经历为什么会让你关联到你的梦想，这些都是很不错的。当然，如果你能顺带提到你所申请的学校以及项目对于你实现自己的梦想能起到多大的作用，这就更好了。

4、兴趣爱好很少

中国学生向来以会读书而闻名，不管商学院的什么专业，只要和数学有关的课程，基本亚洲人成绩都很不错。比如，看看中国学生的成绩，再看看CPA的通过率就知道了。很多时候中国学生到了美国，发现美国人什么都会，自己什么都不会，不过至少还会读书。但是等待了一两年，发现连引以为豪的读书成绩也不一定比得过老美，会不会很郁闷？

这里要提醒大家的是，美国学生确实在经历及兴趣爱好（技能）方面会丰富很多。中国学生到美国来，别说生活得多姿多彩了，首先是要加强生存技能的学习，比如怎么找房子，怎么开车，开车怎么换胎，怎么自己研磨咖啡，怎么搭配万圣节装束，怎么骑马，怎么滑雪，怎么喝红酒，怎么潜水，怎么冲浪，怎么跳舞……很多人出来以后，才知道什么才叫多姿多彩的生活。但是，如果你只是喜欢卡拉OK，只喜欢搓麻将、打扑克、喝酒吃饭的那种，可能美国的生活真的会让你觉得很闷。

申请对策：如果你有美国人喜欢的运动或者兴趣爱好，绝对不要吝啬。简历上写，文书上要多提，面试也别忘记。如果有美国人不是很了解，但是“很民族”的兴趣特长那更要写了，比如乐器，体育执照，运动员经历，艺术类成绩等等，这些都是能让人鼓掌的兴趣爱好。当然，所有你提到的这些爱好肯定都要是积极向上的。

5、不太会聊天

很多人看到这条估计就乐了。我每年花好几万美金是去学东西的，会不会聊天有关系么？别说，还真有关系。来美国的时间长你就会知道，美国人什么不会就会聊天：被学校录取可能是因为面试会聊天，考试成绩好可能是因为和教授会聊天，找得到好工作可能是因为会和不同公司的HR聊天，能当上总统可能都是因为你能在公共场合和大众聊天。

会不会聊天甚至直接决定了你在美国的每一天是不是开心。大多商学院，尤其是MBA都会开设一门课程叫做，中文字面翻译叫做谈判、协商、或者交涉。这门课基本会教你怎么和人去谈判，有什么技巧，用什么心理，怎么聊对你有利，怎么说让对方让步但是对方又很舒服。

这就是美国。而在中国，大家讲究谦让博士后，强调沉默是金，调侃和有可能会被看成浮夸，自然有很多同学都不太擅长聊天。不知道怎么去跟人，也不知道具体在交流中都要聊什么。但如果多跟美国人交流，你会发现，还真没有他们不能聊的。虽然不是所有的都很有深度，但是不得不说，聊天其实就是美国人的一种生活方式。所以会聊天的印度人和印尼人在美国很多时候口碑都比中国要好。

申请对策：关于这一点，申请人可以怎么利用？因为知识和经历是聊天的基础。所以生活越有故事，经历越多样越丰富的人往往往更有聊资。这就是为什么都说简历最后的个人信息方面最好找点特色的东西。还有不少招生官会说，其实我主要就看最后一部分，虽然是玩笑，但是不得不说只有最后一部分属于你特色的东西才最容易让人记住你。另外，Essay讲的故事最好要很巧妙并且很精彩，如果essay都说不明白一个故事，你觉得你会被人认为是一个有趣并且会聊天的人么？

以上就是美国商学院的“喜欢”与“不喜欢”。美国研究生申请目前已经开放，如果你的目标是申请商科，如果你想进入自己理想的商学院，如果你未来想成为一名商业精英，如果不巧你存在上述某些“缺点”，及时调整改正吧！梦校正在向你招手哦~

美国商业学院，美国商学院的申请以及职业前景（一）

【主讲人】沈浩

【文字整理】麦妈

【校对】清风霁月

【语音整理】海嘉

【公众号编辑】昨夜风

【讲座嘉宾简介】

沈浩：1997年获得哈佛大学教育和科技硕士学位、曾任哈佛商学院高级经理培训部主管和讲师、哈佛商学院亚洲市场首席顾问，是当年哈佛毕业生中唯一留校工作的华人。

他于1995年大学本科毕业于由瑞典国王1862年在美国创办、并以他命名的美国古斯塔夫文理学院，计算机和数学专业，奖学金来自瑞典诺贝尔基金会，美国科学基金会。

他回国十四年间曾在中国国际金融公司、广发证券、汉鼎亚太等公司担任高管后开始创业，专注教育领域。

他曾在1998年担任华为公司、2005年担任华为大学的管理顾问。因为研究、工作和投资近二十年，所以可对各类性质的企业都比较熟悉。目前他还是美国犹太人Levy家族百年老企业NCH公司的中国合资公司独立董事。

沈浩二十多年来关注教育事业、帮助学生去美国留学和游学美国商业学院，并且理论与实践结合在2005年写书《网络与孩子教育》热销十年至今。

投资与教育是相辅相成，他拥有二十年的教育与投资阅历可以与众不同的帮助学生做好在学业、专业与职业发展三方面整体规划与合理布局。

他和他诸多哈佛校友在各行各业几十年的丰富经验可以帮助学生的工作与实习机会和经验介绍上海mba，有利于写好文书、选好专业、交好朋友。

【讲座内容】

各位听众大家好！我是主讲人沈浩。

今天我讲座的三部分，第一部分是我讲为主；第二部分是已经提问的回答；第三部分是剩余时间的提问。

首先关于主讲，我想介绍一下自己的经历给大家参考，然后我讲哈佛商学院包括其他几个主流商学院的录取标准。第三讲我看到的一些校友的成功案例给学生家长们参考。

我本人出生在上海，在国内完成高中到美国读大学本科，到哈佛研究院读计算机和教育专业，97年被哈佛商学院聘请为全职讲师，做计算机讲师。

但我也参与一些招生工作，所以对哈佛招生有一些了解，接下来我讲一些招生的要点。

哈佛商学院因为是成立在芝加哥和宾大沃顿之后，所以选择了一个不同的教学模式，就是大家广为知道的案例教学。

做这个决定也是基于芝加哥商学院和宾大沃顿商学院在理论研究上已经非常领先，他们是经济学的鼻祖，所以对他们的商学院教学有很大帮助，因此哈佛商学院决定另辟途径用案例教学。

但我对案例教学的理解，是哈佛商学院当初的一个副院长告诉我的：就是如果哈佛做理论研究是竞争不过芝加哥和宾大沃顿的商学院的；但是如果通过案例教学更实用，可以让学生和老师觉得更有意思，上课讨论会更加精彩，学到东西更有帮助。

为什么案例教学会帮助很多老师和学生呢？

因为每个案例都是比较短的，几页纸，学生看起来很快，所以可以看很多案例。

老师写起来很快很新，很多最新的知识和案例都可以几个星期或者几天内可以学生讲清楚。

所以这也是哈佛商学院与众不同，另辟蹊径成功的原因。

当然我自己的经历也是出于与众不同才会被录取作为老师。

因为我在哈佛大学读计算机专业的同时读教育专业，对教育在计算机的应用很有研究，这也是我当初被哈佛录取的原因。

所以我建议家长在培养孩子的时候要靠他们的兴趣出发点，让他们的兴趣变成一种优势，然后变成工作职业的一个方向，也是哈佛商学院招人的标准之一。

接下来我讲一下哈佛商学院招人的十个标准。如果大家有兴趣可以用纸和笔记一下。

第一个就是领导力。

哈佛商学院要看你过去的成就，你是否具备对未来有抱负、有潜力，这是一个最好的证明。

如果你有足够的证据证明你有影响力，就是你的领导力，那你的成就将来会越来越大。

第二个标准就是服务。

你愿意为社区、为学校或者为一些公益组织做一些服务；这是你的兴趣，当然跟你的事业不一定有关，但是以后也会对你事业有帮助。

因为在这个社区服务中你会见到不同的人群，给你提供新的观点，获得新的知识，你会得到在学校里学不到的知识。

第三个标准是解决问题的能力。

哈佛商学院案例教学都是讨论这些棘手的问题，在公司中发生的，他们是怎么解决的。

你要学会分析利弊，整个过程，思考的过程，逻辑思维的严谨，都是哈佛商学院非常看重的学生的能力。

第四个是激情。

无论在学校还是在公司，激情对保持一个人的积极性收获非常大。

所以如果你对以往的事业有激情，在文书中能体现出来，或者在面试中能感受到你的这种激情，也增加你录取的成功率。

第五点，会看你是否会适应案例教学的方法。

哈佛商学院因为是案例教学，所以需要学生有非常出色的沟通技巧，比较外向型的性格，愿意表达自己，也尊重人家的观点，在跟人家互动中学习。

第六个是自我认知意识，包括自我反省。

希望在文书中体现出你对某个经历或一些经历从中思考，能够总结，这是证明你自己能够不断进步的一个能力。

第七个观点就是视野。

哈佛商学院以教育领袖，影响世界作为愿景，所以需要学生有足够的、全球的视野。

第八个是正直。

所有未来的领导，需要学生在过往的表现或者上课过程中都是有比较正直的表现，成绩单或者推荐信都是真实的。

第九个是学生要有主动性。

自己去想办法发现问题、分析问题、解决问题，而不只是适应这个环境，学生要学会创造一些新的机会，创造新的商业模式。

最后一个观点就是成熟。

商学院的老师包括同学都希望能够有成熟的学生，就是情商比较高，能够互相交流互动，虽然智商也是一部分，但是情商可能更重要。

以上是我讲的在成绩以外的十个标准。

当然，大学成绩还有GRE或者GMAT的标准化考试也是参考因素，但也不是绝对录取的标准。所以家长和学生们应该培养自己这些方面的能力，成绩是可以偏低一点的，也不影响录取的标准。

网上应该有公开各大商学院录取成绩的平均分数。

哈佛商学院的成绩平均分数可能在GPA3.5左右，GMAT可能在700左右，成绩算是比较好，但也不是说非常好的。

接下来我讲一些成功案例美国商业学院，美国商学院的申请以及职业前景（一），哈佛商学院的一些校友，包括其他商学院，我会从中跟大家分析，为什么他们会被商学院录取，或者成为一个成功的企业家、投资者、职业经理。

在校友中比较出名的人数来看，哈佛商学院是最多的，也是刚才我提到的，为什么哈佛用案例教学以后可以招很多学生。

这样的数量可以扩大校友的规模，所以校友中容易出现成功的人数比较多，当然不是说概率比较高，而是相对来说是比较多的。

美国最大的一个对冲基金叫桥水（），它的创始人是达利奥(Ray Dalio)。最近他写了一本书叫《原则》，在美国去年和今年中国非常流行，大家都推荐他，包括比尔盖茨。

他有很多高端的家族企业客户，比如说福特基金会、比尔盖茨基金会。

还有一些大的机构，比如世界银行，而且养老基金都是他的大客户。

所以他的成功经验是很多投资者或者学生都在学习的。

达利奥在小学阶段成绩不太好，比较贪玩，因为他父母都不管他，他爸爸是一个在夜总会唱歌的歌手，妈妈在家里带孩子，但是也不是高水平那种，只是照顾。

而且他比较喜欢在学校里跟同学之间玩耍，运动比较多，所以成绩也不大好。但是他才十三岁的时候发现股票是一种新的领域，他非常感兴趣。

发现对股票感兴趣的原因，也是因为他在高尔夫球场做球童，给人家捡球的过程中听到打球的人在讨论那些股票。

那时候是六十年代，也是美国一个小牛市，他也想赚点钱，所以买了一个股票东北航空。

东北航空当初是美国一个最差的航空公司，所以它的股票价格最低，他也没研究为什么这个价格最低，只觉得这五块钱美元的股票是他能买到最便宜的股票在职研究生，所以他就买了这个股票。

结果这个股票过了一年就翻了两倍，也不是因为业绩好，而是因为有更大的公司收购它，高价来收购这个公司。

所以在一年内他赚了两倍的钱，他兴趣一下子更高了，决定花更多时间、更多的钱去研究股票。

他的高中阶段都是在研究股票过程中，影响了他的学习成绩，他的高中成绩GPA才是C，这个成绩不能让他进非常好的大学。

所以他在纽约读了一个社区大学，这也为他的未来做了很好的一个铺垫，因为在这个社区大学里，他可以集中精力学金融学，他的金融学的课程都是A，这个成绩单是他被哈佛商学院录取的原因之一。

当然他也一直在坚持做股票，所以他的经历丰富，写文书、面试都有帮助。

然后做实习生，公司的推荐信也有帮助，所以这个孩子能够得到哈佛商学院的录取，主要因为他有投资的特长。

在哈佛商学院毕业后他去华尔街工作了两年，这两年期间他也换了两个工作。

因为他的能力，或者他的表现欲望都比较强，所以经常跟他的上级闹矛盾。但事实证明他的观点是对的，所以他后来就出来自己创业，做了桥水公司。

无论在打工期间还是创业期间，他到全美国去考察各个公司，包括他的供应商，商品的价格，所以他对整个投资的上下游，整个产业研究得非常透，这也是他成功的主要原因。

他越来越成功，越来越有经验，所以写了一本书叫《原则》，这本书也是他提出最关键的五个原则，大家可以记一下。

第一个，必须明确自己的目标；

第二个，为了这个目标你必须发现问题，并且对问题采取零容忍的态度去解决；

第三个，在诊断问题的过程中，要发现各个问题的根本原因是什么，这个根本原因可能是别人问的或者自己想出来的，无论这个问题是什么，但必须是真实的、可信的，并且知道应该怎么去解决；

第四个，一旦诊断出分析问题的原因之后，要设计一套详细的方案，看怎么做到解决，避免同样问题的发生；

第五个，坚持把这个方案推广，能够不怕阻力。

这个人的成功案例也是一个奇迹博士后，他中间也受过挫折，他的公司曾经破产过，他又有反思，重新能够站起来，这也是我讲的十个观点中的一个，就是学会自我反思的能力。

所以无论孩子或者家长，在成长过程中培养孩子，让他学会有反思的能力，这也是商学院录取非常看重的一个因素，也是他职业成功的一个因素。

哈佛商学院还有另外一个校友也比较成功，做投资的，是黑石公司的联合创始人之一。

他是耶鲁本科生毕业，他的大学本科还是非常好的。

但是他进入商学院以后就喜欢投资了，所以他从原来喜欢法律或者政治变成了喜欢投资。

他毕业以后去华尔街雷曼兄弟工作，在这期间他认识了他的老板，是一个希腊的移民。

这个老板非常器重他这个聪明的人，重点培养他，所以这两个人相当于师徒关系。

然后他们离开了雷曼以后，同时创业黑石投资，现在也是股权基金最大的一个美国的上市公司。

在讲到这个的同时要提到他的老板，也是一个非常成功的投资者，是芝加哥大学商学院毕业的校友。

他的成功案例也值得很多学生和家长去研究，他曾经做过美国财政部部长。

在这之前他也做过不同的工作，他跨界不同领域都做的非常好，最终他决定做投资。

因为他认为这是未来华尔街或者美国经济的一个重要的、有潜力的职业发展的很好的黄金领域。

（未完待续）

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