波士顿大学 mba，地铁上的招生“大战”

地铁上也可以招生？是的，你没有看错，在波士顿，很多学生每天坐着地铁往返于学校和住处，波士顿上百所大大小小形形色色的高校为了让人们了解自己的特色，连地铁也没有放过。就是这一节节略显陈旧的车厢里，波士顿及周围的高校之间展开了激烈的招生大战。

在“美国大学城”波士顿，除了著名的哈佛大学、麻省理工学院,还有上百所大大小小形形色色的高校，生活着约25万的高校学生。每5个人中就有1个大学生或者博士研究生的高校学生比例，让这座城市的商家们也不得不高举支持学生的大旗，提供各种诱人的学生折扣。所以，不难想象，这些大学要在高校林立的波士顿争夺一席之地，各个都要富有办学特色，拥有明确清晰的发展目标，瞄准特定的学生人群。

可是，有特色、质量高是一回事，让人们知道和了解自己的特色和质量却是另一回事。而我就是被他们的宣传之道所折服的。先跟大家分享我在地铁车厢里看到的这一个个广告豆腐块儿吧。

MBA与商业广告肩并肩

广告位置决定了宣传性质，MBA自然和商业广告为伍

图中间这块红色的广告板，左与寿司餐厅毗邻，右与流行品牌H&M并肩，它就是波士顿大学的MBA项目广告。在众多的商业广告夹击中，这则MBA的宣传牌非常扎眼，广告中大张旗鼓，大言不惭地鼓励人们去参加项目宣讲会，自称这个项目是波士顿最好的MBA夜校项目。它也通过强调“夜晚课程”透露出明确的信息，这是为配合在职工作者繁忙的工作时间而特别设计的项目。

小创意带来大效果

剑桥大学三一学院（ 左图）与萨福克大学（右图）的随手带广告，充满创意

这是一块图文并茂的广告牌，是剑桥大学三一学院在大肆宣传自己教育学院的特色研究生项目。这是一所波士顿地区小有名气的学院，专门为成年人提供接受高等教育的机会。看看这块广告，不仅有详细的研究生项目介绍，还特别贴心地放上了一叠可供拿走的纸质宣传资料。这真是一个不错的主意，随手撕下带走的资料，让刚刚成功吸引到的学生能持久关注，不会因为一下地铁，一和朋友聚会波士顿大学 mba，就把这所学院的信息抛到九霄云外。

用了同一招的还有波士顿地区第8大高校萨福克大学。他的广告打了事业发展牌，强调自己的研究生项目可以为升职助力，企图吸引地铁乘客中的每一个潜在的学生。左下角醒目的红色贴纸上是研究生项目宣讲会的日期和地点，也是可以撕下来随身带走，看来是真心希望乘客们走过路过千万不要错过。

一句话戳中“关注点”

别的不用说了，一句话点中目标考生的关注点比什么都重要

州立海湾学院是波士顿市中心一个小型的盈利性质的职业学院。正如上面它的广告中所提到，“我们关注您的成功”。它打着职业教育的大旗，同时突出自己经济资助的优势，告诉学生“在你注册之前，我们就会给您安排资助咨询顾问”，希望潜在学生不要因为费用问题对“海湾”望而却步。

而另一所类似的学校，美国东拿撒勒学院的招生广告中，更是将一切方便学生的理念发挥到了极致——“每周上课一个晚上，无需申请费，免费停车，5分钟到地铁”。这些琐碎的信息看上去似乎与学术、教学质量毫无关系。可是，针对成年学生这一特定目标人群，这些零散的信息变得独一无二。

大牌也不能免俗

像哈佛这样的名校依然很重视广告的威力

也许您会说，上面提到的都是非常普通的高校，招生对他们来说一定是一个挑战，所以他们才煞费苦心，连地铁站、地铁车厢都不放过，通过一切方式宣传自己，扩大知名度。非也，其实即使是大名鼎鼎的哈佛大学，也同样愿意放低身段，与这些一般院校在地铁车厢中一争高下。地铁中哈佛夏季培训项目的宣传广告，巨大的哈佛Logo就足以吸引不少心怀抱负的有志青年。同时，哈佛在海报中竭力炫耀着自己的大牌教授、丰富课程，和赫赫名气能够为学生带来的收益。

看到这里，不知道您什么感觉波士顿大学 mba，我确实被震撼到了。随后的路上，陆续又见到过地铁车厢表面和公交车表面的大幅彩色海报，有哈佛的继续教育学院、塔夫茨大学的医学院，还有波士顿大学的广告等等。

在国内，高校的宣传攻势尚未攻入人流量大得惊人的地铁、公交。细细想来，并不是国内的公交车、地铁没有提供广告空间，而是令人眼花缭乱的服装品牌、精品美食、炫目手机的广告早已雄心勃勃，捷足先登。我们的大学，同时在矜持犹豫着，死死抱着“酒香不怕巷子深”的传统理念，不愿落得与各类商业企业一样，需要费力叫卖自己提供的教育资源。其实，真希望也能在中国城市的每个转角看到大学的广告：在宣传自身之余，还能为城市增添几分尊师重教的氛围和积极向上的活力。

本文作者：胡馨月，哈佛大学教育学硕士，波士顿大学高等教育管理硕士。曾在麦可思任高校咨询顾问。

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