培训机构辅导班，天价跳绳培训班火了！体美音也要上课外辅导班了？

前段时间，

体育、美术、音乐等

将列入中考的消息一出，

不出意外地引发了讨论。

各种体育相关的培训班额层出不穷，

甚至出现“天价”跳绳补课班，

一小时补课费高达2000块钱！

火爆！北京跳绳班5节课收费2000元

北京多家体育培训机构近日推出的跳绳项目受欢迎，其中一对一上门培训，5节课收费2000元。资料显示，教育部早在2014年就对小学生的跳绳成绩做出要求，多地也将跳绳纳入中考项目。搜索发现，北上广均有上百家开设跳绳课程的运动馆。有专门帮孩子应试的跳绳极速达标课程，每节课收费几十元到几百元不等；也有培养兴趣爱好类的花式跳绳培训班，价格百元起步。

之前咱们扬州家长群也讨论到这个话题，有家长开玩笑说去当跳绳老师还挺赚钱，的确培训机构辅导班，体育分值的增高，关于体育项目的培训班也如火如荼地展开了…

一期培训班得三四千元

有关跳绳培训班费用的报道并不少见，而报道中的价格，从一节课几百，到一期课几千上万都有，几乎每次相关报道出现，都会引发人们关于“如此简单的运动”与“如此不菲的价格”之间冲突的感叹和质疑。

跳绳班近年来呈日益火爆之势。而跳绳课的收费价格、学员数量、教学场地均有很大差别。跳绳班基本10次课起步，收费价格从三四百元到几千元不等。有的跳绳班只要凑齐四五个孩子就能开课，有的则是10人的“大课班”。有的授课地点是在培训机构的教室内，有的则选择在学校附近的小公园、小广场或是小区空地授课。有的跳绳班承诺10节课包会，没学会还能继续免费续学；有的则表示，没学会可以加买额外的课程包。

对于这一点，上海体育学院副教授，从事了多年跳绳推广工作的韩耀刚也确认，跳绳培训和其他的体育兴趣培训的价格并没有太大出入。

除了校外补习，已经有学校率先开展了多样的体育课，响应号召。

上海一初中开11门体育课

最近，一条“上海一初中开11门体育课”的新闻引起了大家的关注。

攀岩、滑冰、击剑、咏春拳……位于南京东路附近的格致初中，为全校学生开出了11门体育课，不仅覆盖了新中考常见项目，更有一些广受学生欢迎的小众项目。

副校长黄岳平介绍，改革的目的是为了发掘学生对运动的兴趣和潜质，甚至有学生从射击零基础进入了市青队。

根据该校连续几年的调查显示，自从开启这些体育课后，学生体质健康数据连年上升，最新的2019年度学生满意度调查，体育课喜欢程度高达98.46%！

这样的学校能有几所？

但是培训机构辅导班，天价跳绳培训班火了！体美音也要上课外辅导班了？，像格致初中这所学校开齐开足体育课的能有几所？大部分的学校只是针对应试教育的需要，开基本的体艺课程和项目，还有的学校因为场地有限，学生正常的体育课都需要见缝插针的上，还有的学校因为师资力量不足，艺术课程根本就是自习课。

素质教育VS应试教育

关于体育艺术纳入中考，有人觉得这是给孩子的未来提供了更多可能性，也有人拿相关课外辅导班的兴起做论据，认为这给家长和孩子徒增负担，还有人说教育改革也不是一日之功，希望大家给这种尝试多一点包容和时间！

看着人们再次围绕“素质教育VS应试教育”这个话题争论不休。

对此你又怎么看呢？

声明：以上图文来源南京中小学资讯、南京择校。

在知乎的第100个回答，给自己找点儿纪念意义。与其说给题主具体的指导建议，不如说描述这么一个局面，给你罗列出你可能遭遇到的问题和风险，为你的评估提供一定参考。

在这个问题中，最关键的地方，是题主没有给出自己所在的城市。在不结合具体城市物价的情况下，任何成本的估算，都无异于耍流氓。

1、学而思的发展历程与发展逻辑

学而思03年起家，赶上了非典的机遇，很多学校停课，张邦鑫创建的奥数网平台，一下子吸引了很多有自主学习意愿的孩子，并成功地实现了为线下班的导流。放眼整个培训行业，这恐怕是最早的O2O。起步资金是张邦鑫和曹允东凑的10万块钱，挂靠在朋友的一个公司里。

学而思最早的发展理念，是“不做新东方”。具体表现在：新东方做英语，学而思做理科（最早就是奥数，现在早就不光指着奥数吃饭了）；新东方做成人，学而思做中小学；新东方做大班，学而思做小班；新东方铺广告，学而思搭建线上平台（奥数网和e度论坛）……一步一步地，学而思开创了属于自己的“模式”。

除此之外，张邦鑫对于做教育企业，多少还有一颗敬畏之心。他坚信“上不好课就是偷钱和抢钱”，以及“吃亏是福”。所以他首先实现了开放课堂，允许家长旁听（现在北京号称学而思最大竞争对手的某机构，至今也没完全做到这一点）；他允许家长第一次课试听，不满意全额退费，并在结课前2/3课次可以按比例退费，大大降低了退费门槛；他鼓励拖堂，鼓励给学员和家长提供变态的服务；他大幅度地提高了教师聘用的门槛……

这样严苛的录用条件下，学而思的师资水平，当时绝对完爆其它机构多少条街。还有，学而思早就实现了网上报名系统、家校互动平台和员工后台系统。尤其是学而思开创了“续报制度”之后，大幅度降低了招生成本，学而思逐渐创造了满班率超过100%、家长连夜排队报名的神话，07年起走出海淀，规模翻番扩张。

在此之后，由于学员和教师数量激增，精耕细作的模式逐渐不再可行，否则将导致大量管理成本的提升以及效率下降。这个时候，学而思做了这么几件事：建立培训学院，狠抓师资质量；加大教研投入，提升总体教研水平，双管齐下，虽说不同于简单地推行流水线和标准化，起码不至于让师资水平和口碑稀释得太快。与此同时，师资的绩效考评制度和工资晋升制度也在逐步地完善。到后来，学而思在各个年部强调了12级/6级课程体系，进一步强调了课程之间的黏性，进而又降低了续报的成本，K12的任督二脉，算是被彻底打通了。

对于题主来说，可能写到这儿就差不多够用了。我们简单捋一下学而思截止到目前的成功逻辑：

模式更新（当时与众不同）、线上导流（最早的O2O）、续报和课程体系（降低营销和招生成本）、强化师资（持续提升企业内核与核心竞争力）、高度信息化（最早的大数据）。这样看来，我们对于张邦鑫们的眼光和判断，还是不得不佩服的。

接下来的事情，题主几年以内大概还接触不到。之所以写下来，是为了第二个标题、即题主想法在当下市场真正的可操作性和可持续性。

学而思大了以后，遭遇的事情就是：高薪，被挖墙脚。的确有了效果，张邦鑫和曹允东很多访谈也说到了这一点。正是这件事情，让张邦鑫意识到，做一个小而美的公司是不现实的。这也是2010年学而思在美交所上市的核心驱动力。他要为手下的兄弟找到更好的发展平台，当然，付出的代价，就是被资本裹挟着，无法回头地向前猛冲，头破血流。

2、现在进入这个培训市场，时机真的合适吗？

我的答案是否定的。可能跟我保守的性格有关，但在现有的教育市场中，我看不到特别明显的机会。在线教育？目前还是个烧钱的大坑。

我们先假设题主的城市目前尚无学而思进入。如果题主只是想搞一个小作坊，到居民楼里租几间房开个班，亲戚朋友凑一起轮流教个书，大班、1对1一概通吃，来者不拒，这样的机构，反而不容易死，顶多就是个利益分配问题。当然了，也做不大。这种情况下，房租水电、宣传材料，就算不上什么成本了。再说了，山寨的作坊，做那么精致干嘛，起到效果得了。

可题主问的是“类似于学而思”，那可就不一样了。

首先，如果题主不想三天两头地被竞争队友（哼哼，这些好队友……教育行业的平均道德水平，不比其它行业低就不错了）打实名举报电话、城管三天两头上门贴封条要求停业整顿的话，最好还是拿到办学资质。北京这边，起码得有500平米的教学空间，办公环境可不可以包括在内我还不是很清楚，就按包括在内吧，一平一天怎么也得5-10块，按5块算，一天2500，一个月75000，这还什么都没干呢。水电不提。就算烂七八糟硬件资格达标了，能不能拿得下来，还得看跟教育局的交情。

OK，地方拿下来了。你招老师的门槛，是像当年学而思一样高，还是往下凑合凑合？一样高，你的招聘渠道怎么打开？现在遍地都是培训机构，你靠什么吸引刚毕业的大学生以及有经验者？提高课时费，就意味着进一步压缩利润空间；坚持高标准，可能一个月都招不到2个称心如意的老师，那开不开班？怎么开？不开的话，房租一天一天如流水一般，能不上火？往下凑合凑合？——恭喜你，在核心竞争力方面，你已经主动让步，给自己削弱了最关键的一环。

好吧，如果你像龙文学校一样，即便被央视明察暗访了也不怕，那房租成本可以没那么高。我们再假设你把选聘渠道和教师准入的问题都成功地搞定了，师资水平像当年的学而思一样好——那么为了这批老师的发展，你也得硬着头皮，一步步地把公司做大。不然老师的收入固定了，怎么发展？要想提高老师收入，如果不把公司做大，又不想压缩利润空间，那恐怕只能提高学费了。就算提高学费吧，老师的收入涨得也还是太慢，何况上课不但是个脑力活，更是个体力活，没有人能靠上课养活自己家庭一辈子，公司不做大，不能让更多的老师进入管理层，对于这帮卖命的兄弟来说，未来到底在哪儿呢？

这个时候，关于题主城市的，新的选择题，就出现了。

如果这个地方是学而思即便发展到45家分校也不屑于进入的，那么题主的机构，充其量，也不过是个小富即安的、勉强胜于小作坊的“正规机构”。这样的教育市场教育培训学校行业，想开一家类似「学而思」的小学初中教育培训机构，流程是怎样的？，注定了题主玩不大，但如果题主和你手下的兄弟都没有野心，这其实是最好的归宿，真的。就看题主的兄弟能坚持带课到几时了。

如果这个地方，学而思早晚介入，且我们大概能够理性地看到，在学而思进入以前，题主的公司还不至于发展好到也能上市（先不提在美交所上市），那么题主将要面对的，就是与资本的肉搏战了。

与新东方、学大、龙文等全凭当地校长个人能力的地方诸侯模式不同，学而思的分校扩张，100%的中央集权。前期半年以上的时间通过线上平台铺路、聚拢人气，然后线下进入，狠抓口碑，随时与北京总部保持联系，以及强大的经验、资源、资本支撑……

学而思投入ICS课程系统，升级为3.0，彩版讲义印刷……都是千万级别的投入。

拿什么拼呢？刚才提到原始创业成本的时候，还没提题主要为机构定制的前台报名系统、家校互动系统以及员工后台系统呢……

曹允东多次在不同场合表达过这样的观点：现在再给他同样的条件，他也做不来第二个学而思了。

3、那，就真的没有机会了吗？

根据现在学而思各个分校的发展模式来看教育培训学校行业，也不是完全没有生机：利用杯赛，与当地教委及名牌中学深入合作，绑定当地小升初，全面孤立学而思，拒绝学而思介入杯赛市场分一杯羹。这种玩法，是彻底地搞资源、搞人脉、搞关系，彻彻底底的中国国情、中国特色，不大上得了台面，不大见得了阳光。赤裸裸地把“小升初”做得如此肮脏龌龊，真的好么？何况撕开一条口子只是时间问题。何况学而思还有全国的华杯赛和自己的学而思杯。

只是，如果题主能够做到这一点，大概可以给自己留出时间，好好地思考这样一个问题：

如何从“模式”的角度，彻底颠覆学而思小班？

真正能够杀出一条血路的机构，一定是结合天时地利人和，较为完满地回答好这个问题的机构。

如果一定是现在要做的话，我只能建议：

现在全中国教育市场没有想透的，就是语文培训了。且不论语文培训市场真正的前景如何，至少这几年的热度是可以预见的。当然，语文一直没有干起来，跟这个学科的特定有着极大的关系。前途一路荆棘，题主保重。

哦，对了，学而思旗下东学堂语文在4月17日面向媒体召开了品牌暨课程发布会。下一步肯定就是全国范围内的布局。留给题主的时间，不会太多了。

还有新东方优能呢。

以上。