国际市场营销学的研究中心是，国际市场营销学B卷答案.doc

中南财经政法大学期末考试试卷标准答案及评分标准课程名称：《国际市场营学》（B）卷答案一、单项选择题（每小题1分，共10二、多项选择题（本大题共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1、ABCE2、BC3、ABD4、CE5、ADE三、填空题（每空1分，共152、探索性调研、（1分）描述性调研。（14、经营风险、（1分）转移风险。（16、仿制新产品（1分）、市场再定位新产品。（17、随行就市定价法（1分）、密封投标定价法。（110、方便消费（1分）、沟通便利。（1四、名词解释（每小题3分国际市场营销学的研究中心是，共151、公共关系促销企业利用传播手段，促进企业与公众之间的相互了解，达到相互协调，（1分）使公众与企业建立良好关系，树立企业良好形象，（1分）求得社会公众对企业的理解和支持，提高企业产品和企业声望的一系列活动的总称。（12、全球营销是以全球为目标市场（1分），以地理为中心导向（1分），将公司的资产、经验及产品集中于全球市场，侧重于文化的共同性，实行统一的营销战略。（13、BOT是一种带资经营承包（1分），即建造—运营—转让（1分），它是以承建国外大型工程项目进入国际市场的模式（14、消费信贷是指消费者凭信用先取得商品使用权（1分），然后按期归还贷款（1分），即消费者预先支出未来的收入，提前消费（15、共同市场（）指共同市场成员国完全废除关税与数量的限制（1分），建立对非成员国的共同关税（1五、简答题（每小题5分，共201、简述国际市场营销与国际贸易的区别答：（1）商品交换的主体不同；（12、国际市场直接信息来源有哪些？答：（1）企业派员实地考察；（13、简述撇脂策略的优点答：（1）便于快速回收成本；（24、简述企业作为某一产业的新进入者可能面临哪些壁垒？答：（1）规模经济（1（2）资本需求；（1分）（3）产品差异化；（11、导入期策略1）高价高促销（快速掠取），就是利用高促销费用、高价格，以求迅速扩大销售量，加强市场渗透和扩张，迅速收回产品成本。

（1″快取脂”策略适用于下列市场条件：大部分潜在顾客不了解新产品，需要开展大规模的广告促销宣传；该产品潜在的竞争威胁强大，为了尽早树立品牌，稳定销售，也需要开展大规模的宣传；该产品的价格需求弹性不大，有制定较高价格的可能。（12）高价低促销（密集性渗透），其具体操作是给产品制定较高的价格，但只花费少量的资金作适当的广告宣传。（1适用于下列市场条件：大部分潜在的消费者已经通过其它各种信息渠道了解到新产品的资料，因此，不必要做大规模的广告宣传。该产品的市场容量相对有限，因此不能做大规模的广告宣传。该产品潜在的竞争威胁不大，也没必要做大规模的广告宣传。该产品的需求弹性不大，有制定较高价格的前提条件。（13）低价高促销适用于下列市场条件：潜在消费者对产品不了解，但该产品的价格需求弹性较大，因此，既要大规模地宣传，又要谨慎地制定价格；市场容量相当大，应当做大规模的推销，以便吸引更多的潜在的消费者来购买；新产品的成本可因大量销售大批量生产而降低，这为制定低价格提供了条件；潜在的市场竞争将十分激烈，必须进行大规模的推销。（14）低价低促销适用于下列市场条件：（1市场容量很大，须着眼于长期策略得以实施；如果市场容量在短期内饱和，采用慢渗透策略便得不到预期的效果；购买者对新产品已基本了解，通常只是改进型新产品之类，所以不必进行大规模地推销。

成长期策略（1）根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。（1（2）加强促销环节，树立强有力的产品形象。促销策略的重心应从建立产品知名度转移到树立产品形象，主要目标是建立品牌偏好，争取新的顾客。（1（3）重新评价渠道、选择决策、巩固原有渠道国际市场营销学的研究中心是，增加新的销售渠道，开拓新的市场。选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。（13、成熟期策略1）市场改良—–也称市场多元化策略，即企业发现产品的新用途或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。采取这种决策可从以下三个方面考虑：寻求新的细分市场，把产品引入尚未使用过这种产品的市场，重点是发现产品的新用途，应用于其他的领域，以使产品的成长期延长。寻求能够刺激消费者、增加产品率的方法。市场重新定位，寻求有潜在需求的新顾客。（12）产品改良—-也称为“产品再推出”，是指以产品自身的改变来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。具体包括：品质改良、特性改良、式样改良、附加产品改良。（14、衰退期策略1）持续营销策略—即保持原有的细分市场和营销组合策略，把销售维持在一个低水平。待到适当时机，便停止经营，退出市场。（12）集中营销策略—-即把资源集中使用在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的品种、款式上。概言之，缩短战线，以最有利的市场赢得尽可能多的利润。（13）榨取策略—即大大降低销售费用，如广告费用削减为零、大幅度精简推销人员等，虽然销售量有可能迅速下降，但是可以增加眼前利润。