福州教育机构，福州：非学科机构参与课后服务 收费须低于课外同质培训

市教育局等八部门近日联合出台指导意见（试行），对体育类、文化艺术类、科技类等非学科类校外培训机构（简称“非学科机构”）参与市属义务教育学校课后服务工作进行规范。

课后服务一般由本校教师为主承担福州教育机构福州教育机构，福州：非学科机构参与课后服务 收费须低于课外同质培训，非学科机构人员及课时数原则上不超过学校课后服务参与人员及课时数的50%。

根据规定，非学科机构参与学校课后服务，应当在办学资质、从业人员资质、培训课程、办学信誉、安全管理等方面具备相应的条件。

非学科机构进入校园提供课后服务须遵循公益性质，不得对课后服务代收费加价、获取收益，严禁带有任何商业推广和商业隐含元素。由非学科机构提供的特色课程，须以家长自愿报名、学生主动参加为前提，严禁强制或变相强制学生参与课后服务。

学校引进非学科机构参与课后服务，应按照政府采购法律制度规定，在福州市校外培训机构“白名单”中确定引进非学科机构和项目名单及费用标准。引进费用标准要通过招标等竞争性方式确定，并要明显低于培训机构在校外提供同质培训服务的收费标准。

学校须将确定引进校园的非学科机构名单、服务项目、课程设置、教师资质、收费标准、安全措施等进行公示，公示无异议后报属地教育局备案。

学校要建立劣质服务、违规项目退出机制，要将评估标准和程序列入与非学科机构的服务合同。一般每学期组织一次非学科机构参与课后服务的质量评估。工作内容包括学校对非学科机构及项目的质量评估，学生、教师、家长等对非学科机构及项目的满意度测评，并将满意度测评纳入非学科机构的评估退出机制。

凡引进的非学科机构遇不可抗拒因素，或出现评估退出机制中任何一项情形，限期整改不到位的，学校可提前终止合同。若非学科机构因违规被主管部门予以行政处罚，学校应按照合同约定进行处理。如发生合同中约定的终止或解除合同情形的，学校应及时终止或解除服务合同。

一、普通养老机构：市场比较法+边际成本定价法

普通养老机构只能满足老年人对养老的最基本的需求，属于不可或缺的产品。客户属于需要最基本的养老服务的老人，他们收入普遍偏低，针对这一市场的养老机构的价格也相对偏低。而且在市场上可以找到的替代品的种类和数量很多，其需求弹性很大。机构如果提高价格，老年人可以轻易地在其他的养老机构找到相同的养老服务。老年人不关心是谁在提供这个服务，因为对于基本的需求、低端的市场，对老年人而言，是完全相同的。当然，如果养老机构降价，虽然能很快地让自己的入住率提高，但是却损失了利润。兼顾这二者，低端养老机构定价时适用市场比较法+社会边际成本定价的方法。

市场比较法

就是以养老服务的平均价格水平或主要竞争对手的价格为依据来制定自身服务的价格。这种定价策略比较容易获得合理的利润，风险也相对较小。

边际成本法

通俗地说就是入住率越高，服务成本摊的越低，成本降低，在市场就能获得越多客户，反过来成本更低，一直到边际成本最大化为止。

一般来说，养老机构的定价介于最大边际成本与市场比较法价格之间，机构往往采取小步快走，多次调价方式完成定价过程。达到价格和入住率的平衡，实现养老机构整体利润最大化。

举例说明

A养老机构面向普通市场，根据市场调查应该为每个入住收费为2800元/月，总共有150张床位，每月固定的银行利息、折旧、公共开支、房租等为11万元整。后勤医务行政人员综合成本为3万元，养护比为1：7，每个护理人员综合成本3500元。每个老人伙食成本为500元。其他成本为100元

最大边际成本为Y

+30000+150（3500/7+600）=150Y

Y=2033

即最大边际成本为2033元。

养老机构的定价区间应在2033—2800元之间，养老机构初期价格应定在2033元左右，随后逐步上涨。

二、中端养老机构：成本费用加成定价法+盈亏平衡点定价法

成本费用加成定价

这种定价策略是指养老机构在制定价格时，以提供养老服务全过程实际所需成本为定价的依据来制定其对外服务的价格。针对中端市场的养老机构所提供的养老服务面对中端市场，其性质和企业的盈利要求自然也比面对低端市场的养老机构高。如果继续使用边际成本定价法，虽然可以实现社会福利的最大化，但是却限制了企业获取更大利润的可能。这时就需引入成本费用加成定价法。

盈亏平衡点定价

该定价策略的关键在于寻找养老机构运营中盈利和亏损的平衡点，在这个平衡点上，机构的收支相等。对于盈亏平衡点的寻找需要预测机构的入住率和机构运营的固定成本及可变成本。一般来说，养老机构最迟也要预测第三年为投资盈亏平衡点。

养老机构定价应在成本费用加成定价法的价格和盈亏平衡点定价的价格加权平均所得。

举例说明

B养老机构面向中端市场，总共有150张床位，每月固定的银行利息、折旧、公共开支、房租等为16万元整。后勤医务行政人员综合成本为4万元，养护比为1：5培训机构定价方法，每个护理人员综合成本3500元/人。每个老人伙食成本为600元/人。其它成本为150元/人，市场平均回报率为20%。预测开业入住75人。

成本费用加成法价格为：

[(+40000)/75+3500/5+600+150]*(1+20%)=4940元

盈亏平衡法价格为：

根据市场状况，预测第3年入住率为50%，假设价格为X

(+40000)+（3500/5+600+150）*150*50%=150*50%*X

X=4117元

则定价应为（4940+4117）/2=4529元，定价在4529元/月/人上下比较合适。

三、高端养老机构：投资回报率法

成本费用加成定价

这种定价策略是指养老机构在制定价格时，以提供养老服务全过程实际所需成本为定价的依据来制定其对外服务的价格。针对中端市场的养老机构所提供的养老服务面对中端市场，其性质和企业的盈利要求自然也比面对低端市场的养老机构高。如果继续使用边际成本定价法，虽然可以实现社会福利的最大化，但是却限制了企业获取更大利润的可能。这时就需引入成本费用加成定价法。

盈亏平衡点定价

该定价策略的关键在于寻找养老机构运营中盈利和亏损的平衡点培训机构定价方法，养老机构的6类定价策略，在这个平衡点上，机构的收支相等。对于盈亏平衡点的寻找需要预测机构的入住率和机构运营的固定成本及可变成本。一般来说，养老机构最迟也要预测第三年为投资盈亏平衡点。

养老机构定价应在成本费用加成定价法的价格和盈亏平衡点定价的价格加权平均所得。

举例说明

C养老机构面向高端市场，总共有150张床位，每月固定的银行利息、折旧、公共开支、房租等为20万元整。后勤医务行政人员综合成本为4万元，养护比为1：4，每个护理人员综合成本3500元/人。每个老人伙食成本为700元/人/月。其它成本为150元/人/月，市场平均回报率为20%。预测开业入住为75人。

[(+40000)/75+3500/4+700+150]*(1+20%)*（1+15%）=6796元

即此高档养老机构的总收费应为6796元上下。

四、总论

定价策略是养老机构成功的关键因素之一，现实中的定价策略还要考虑政策性补贴、竞争对手特性变异等等因素。本文仅提供一个养老机构制定定价策略的方法。世界上没有放之四海而皆准的方法和策略，本文也没考虑特色型养老机构定价时享受的溢价，请在参考时综合考虑。