导读:
很多老板说:”企业招人难企业积分文化,任正非:“底薪+提成”已过时,用钱砸!简单粗暴!(管理必读),留人更难!”,相信这是 中小企业很头疼的一个问题。
员工流动性大:
1、人才流失导致企业经营成本的增加
2、商业机密的泄露
3、企业声望的降低
4、出现岗位空缺
5、重要客户流失
6、导致军心动摇
7、引发集体跳槽
很多老板总在抱怨员工没有忠诚,其实自身应该反省:忠诚双方面的,企业员工没有忠诚度,是不是企业存在问题!
马云曾说:员工离职无非两个原因:1、钱给少了;2、心不爽了。
中国绩效研究院院长曾总结道,人才跳槽的4大主要原因:
1、钱:加薪机会小,业绩压力大,希望追逐更多物质利益;
2、心:企业缺乏凝聚力、人情味、公平、认可、激励,员工感觉心累产生职业疲倦;
3、前:个人发展遇到瓶颈或自身其他原因,没有成就感,寻求更好或更适合自己的新平台;
4、情:追随旧同事老上司,或因感情、家庭需要。
任正非:钱给多了,不是人才也变成人才!要敢于给员工涨工资发高薪,员工才会死心塌地跟随你。
任正非不是人傻钱多,而是鼓励奋斗。他们整出了一套有效、的合理激励体制,让奋斗的人能得到回报,而不是空谈梦想!
你要交给公司的是业绩和功劳,公司保障给你的是收入和激励,这才是 最公平的交易。
然而回归到现实,很多企业的激励做的并不是很好,这是导致员工没有忠诚度 、不断跳槽的主因。
在一定程度上,企业应用一些忠诚的 具体行为来赢得员工对企业的忠诚,这才能提高员工真正的忠诚度。
一、注重有效的薪酬激励
很现实,员工来到企业工作,大部分都是为了赚钱而来。但是很多中小企业大都实行固定薪酬和底薪加提成的薪酬绩效模式,激励性不够,这导致传统的薪酬机制会让优秀的人才离开,混日子的人留下:
1、弹性小。固定部分越高企业积分文化,激励力度越小。
2、无法衡量。不能量化员工的工作结果与价值贡献,收入与价值不匹配。
3、激励价值低。由于弹性小、可量化少,激励性必然不足,人效浪费较为严重。
4、本质为企业固定成本。无论经营成果如何、贡献高低,每月必须及时兑现。
宽带薪酬是大势所趋。其原理是通过丰富和扩展薪酬的弹性,以增强薪酬本身的激励性。
相比而言,固定薪酬、窄幅薪酬非常缺乏驱动力,无法调动员工的主动性和积极性,工资是死的,人的活力和创造力就死了。所以,对于传统薪酬模式的变革势在必行。
人性是趋利的,没有不愿意干活的人,只是你的薪酬激励不到位!PPV量化加薪法
对于刚入职的业务员来说,前三个月是最难熬的,因为对业务不熟悉,没有客户资源,销售技巧不成熟,这时候压力是最大的。
再加上企业对员工的开单要求非常高,基本上三个月不开单就要炒掉,实际上,在低底薪+提成的薪酬模式之下,就算公司不炒掉,业务员自己都会选择离开,因为靠底薪撑不了多久。
对很多业务员来说,并非能力有问题,我也见过很多人,第一年做业务,基本上是没钱赚的,基本都在学习,但是经过一段时间的累计和沉淀,半年后就爆发了,一发而不可收。
所以,只给员工三个月的考核期,其实会让很多人才流失,因为不走,吃饭都成问题,还怎么做下去?
所以企业如果想要提高成材率,必须拉长培养周期,要优化薪酬模式,让员工在没有开单之前,可以承担其他工作来为自己加薪。
所谓PPV产值量化薪酬模式:是指将员工的工作职责、工作内容、工作项目、工作结果等以标准化、规则化、价值化的方式进行量化计算,并直接与员工的收入挂钩,形成多劳多得的利益分配机制,相比传统的计件工资、绩效工资等更具激励活力。
PPV模式让业务员做到一专多能、成为复合型人才,同时做更多的事情,获得更多的收入,例如:
PPV模式的好处在于:
积分式管理:打造健康向上的企业文化激励——积分式(给员工及时的鼓励和认可)
积分式是薪酬绩效激励的延伸和补充,能以极低的成本,激励员工,让员工不仅明确工作的方向,还会主动承担更多的责任,不再为钱斤斤计较。举个栗子:当员工迟到了,不扣钱,扣分。做了好人好事,不奖钱,奖券。
积分式操作流程1、建立积分标准
把员工日常的工作内容,写出来,并配上分值。比如:销售人员,每打一个电话得2分,进账得10分。
只要完成了工作就可以得分,只要做出了好的结果就可以奖分奖券!
2、部门之间积分PK
部门积分和个人的PK,有压力有动力,让各个部门瞬间凝聚在一起,团队氛围更好,凝聚力更强,每个人都有责任为团队做出贡献,而不至于充当公司的看客。
当企业积分氛围已经建立,则可以考虑做负激励,对积分靠后的几名进行适当惩罚。
3、奖分奖券
通过奖励、宣布、抽奖,三个环节对奖券理由的宣读,这样员工做得优秀之事,好人好事,多次被强调,内心荣誉感满满。员工也因为得到某个工作得到一张券,抽到快乐大会大奖,内心会越发感激公司,更加努力工作,以获得更多奖券。
4、快乐大会
快乐大会是类似于年会,是员工充分展示自我的平台,也是老板和员工之间建立深厚感情的桥梁。
总结工作、团队互动检阅,看看哪里做得好,哪里做得需要改善。
另外,最重要的就是消耗员工平时累积的积分,奖券,让员工在快乐大会上抽奖,颁奖。
5、积分软件
让员工通过软件自助申请积分,并由管理员统一审核,并永久记录在系统,简单方便。
员工过去,现在和未来的表现,都可以有积分数据来量化。
积分式绩效激励模式解决了企业的哪些问题:发掘真正优秀的、愿意付出、最有创造力、执行力的员工。及时欣赏员工、认可员工。稳定和激励核心人才。如何更有针对性地激励创造价值的员工、愿意和企业走的更远的员工。员工对传统的考核评估结果不认同、反感的问题。将激励短期化与长期化相结合的问题。未来价值和未来激励的问题。积分式核心价值
积分式对很多中小企业来说,是薪酬绩效激励的延伸和补充,能以极低的成本,激励员工积极工作。
文化氛围直接影响员工的工作状态,积分就是打造高绩效文化生态的神器。
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