留学中介和留学咨询免费，终于清楚收费上百W的留学中介具体是干嘛的了

上次跟大家普及完美本申请的四大件之后，有不少蜜枣催着枣妈赶快讲点深入的，不急，基本功先打好西班牙在职研究生，一步一步来，咱们得照顾到不同程度的留学意向家庭。

还没做好基础知识打底的粉丝，先戳这篇回顾

今天跟大家讲讲留学机构的三大类型和美本申请包含的基本服务。（具体能帮咱们干什么）

在开始之前，始终记得枣妈说的一句话：

美本申请是一个系统工程，需要把每块拼图都打磨成最终能够拼凑出full 展示自己孩子的方方面面，但只要把美本申请搞明白了，其它国家申请so easy。

当然这里不排除自己DIY的，不过这对孩子和父母的要求会高一些，人群比例也相对较小，这里就不讨论了。

从几万到上百万，美本申请机构之间收费为什么差距这么大？很多人说，是不是越贵越好，便宜没好货？

国内的美本申请市场虽然还不是做得很透明，但行业内部之间定价还是相对有一套标准的，价格差异大主要受这3个方面影响：

1.申请机构类型

2.申请服务范畴

3.顾问团队老师搭配

先把结论讲出来，然后我们再来细讲每个方面。

区分留学中介和留学咨询机构

莫让好苗子沦为留学交易的牺牲品

留学机构只是对提供留学协助服务的组织的一个统称，其实更内行的人需要搞清楚留学中介和留学咨询机构，一般国际赛道的孩子G9-10开始找的是留学咨询机构而非留学中介。

这两者是非常不同的：

留学中介就跟我们理解的“房产中介”差不多，房产中介干什么的，联系起买家和卖家呀，所以留学中介是跟海外部分院校（通常是中等偏下的）有签署招生协议的，把成绩一般甚至不太好的学生送进学校。

哪些人会需要这些服务？前期没有国际教育经历，高考失利留学中介和留学咨询免费，只想出国泡点海水混个“海归”名头的学生家庭，通常愿意会为此买单。

这种收费不会太高，在2-5w不等，因为另一头的学校也会给到相应的学生推荐入学提成。

而留学咨询机构则是独立出来的，本质是“咨询”，就像培训机构、辅导班，主要是通过辅导/教育的方式，帮助学生申请上国外的名牌大学。

留学咨询机构跟国外大学没有合作关系毕竟国外有名气的大学都不差生源，能用钱交易的，必定质量就大打折扣。

留学咨询机构的收费根据服务不同价格也有差异，以美本申请为例，就是15w-100w+都有。

从不同维度考量留学服务模式

大方向先确定好

目前，市面上主要的留学机构服务模式分为半DIY、传统机构、高端留学机构这三种。

01

半DIY

在单个项目（大多文书上）觉得自己精力不足或者需要一些辅助，大方向规划性的内容不参与。

这种服务模式受众面非常非常小：

·只适合家里对现今整个留学环境非常熟悉，父母本身有留学经历/之前就有大宝先经历了这个留学申请流程的家庭；

·又或者是自我管理能力很强，规划思路很清晰的牛娃家庭。

02

传统机构

批量化、流水式的申请模式，这类机构做多个国家的业务，对于学生的软硬件条件不限制，招生人数上也不做要求，因为收生人数多，所以平均到每个学生身上的收费不会太贵，5-10w就有交易。

但这类机构缺点也很突出，一名老师要同时服务几十名学生，无法保证及时性和服务的专业度，甚至会在申请季时因为过度繁忙耽误学生的申请进度。

03

高端留学机构

一般说到高端留学机构，大多说的都是美国留学机构，因为在众多留学目的国中，美国留学申请要求最复杂繁琐。

这类机构的服务更加“个性化”，从自身测评、名校选择、研究项目、课外实践、特长培养等等，每一个步骤都会结合孩子的实际情况量身定制。

这类机构的师资也很亮眼，常聘请海外顾问和前招生官坐镇，每年收生人数很少，每年申请的学生基本有保底校。

如果学生和老师之间配合得好，还有可能会出现“低分高录”的情况。高端留学机构的收费通常在25w-100w+不等。

比如我选择的机构，就属于高端留学机构中一梯队的一员（具体名字就不说了）。

枣爸当初问“是不是选择了就相对安心点？”我们就是抱着这样的心态在刚上高中就找好，但最终决定选择它是因为：

美本申请机构中本身偏文科相对少，而这个机构创始人之一又正好是著名文理学院出身，小众文科方向申请藤校经验较足，很符合相对文科娃未来要发展的方向，属实是“得之我幸”的那种程度。

所以说机构真不是盲选，每一步都得家长结合孩子的情况，机构能够做到的能力范围细细斟酌考量。

细细梳理申请服务

按需选择适合自己的

高端留学机构的服务内容非常多和杂，枣妈大致分了这几类：

·留学咨询服务

·文书写作与修改服务

·课外活动及实习指导服务

·标化培训服务

·GPA规划管理

·签证申请服务

01

留学咨询服务

帮助学生规划留学目标和申请策略。

留学顾问会根据学生的个人情况和兴趣爱好，提供相应的学校和专业推荐，通常是10所学校的择校list梳理（如果要额外申请的话，就会按照每加一所学校额外增收不同比例的服务费，一般是5000元/所起步）。

他们还会帮助学生了解目标学校的申请要求和入学流程，并提供相关准备材料的指导，协助学生完成申请系统的填写和核验。

02

文书写作与修改服务

在申请美国本科留学时，个人陈述（ ）和推荐信（ ）是非常重要的材料。

由于近几年留学政策的改变，似有弱化标化成绩地位的趋向，在文书中展示自我能力就显得更为重要。

现在美本招生官都喜欢“真实且自洽”的故事，仅靠学生和家庭可能很难达到。通常机构会和学生家庭一起brain-storm，找到学生和家庭背景和经历中的闪光点进行个性化输出。

初稿出来之后，机构也会搭配专业的指导和修改老师，有全英外教团队，有中外教合作团队，也有纯中教团队，具体还会因为团队老师的配置不同有不同的收费标准。

文书老师会针对不同学校的要求和专业，进行个性化的指导，确保文书能够突出学生的优势和适应性，并且在语言表达上更加流畅、准确。

推荐信的版块一般留学机构都会有强大的人脉资源库，各个顶尖高校不同专业的教授、老师都能够为孩子的申请助力。

甚至还可以安排跟着这些宝藏老师资源做研究写论文等等，给自己的学术背景添砖加瓦。

03

课外活动及实习指导服务

顾问团队会根据学生的兴趣和专业方向，为学生量身定制一份丰富多样的课外活动计划：

包括参加什么社团，要做什么职位，在什么国际竞赛当中拿奖，社区活动怎么安排等，以增加学生的申请匹配度和竞争力。

04

标化培训服务

制定标考计划，包括雅思/托福考试时间安排和相关老师对接培训，SAT/ACT等训练等，务求让孩子在标化成绩这一块拿到尽可能高的分数，妥善规划每个时间节点需要完成的考试。

05

GPA规划管理

制定选课计划，了解目标意向院校/专业对国际课程修读的要求留学中介和留学咨询免费，终于清楚收费上百W的留学中介具体是干嘛的了，针对学生的强势/弱势科目给予不同学习考试难度的建议，跟学生沟通是选择HL/SL等，如何扬长避短，跟踪学习进展，在学生成绩有波动时及时进行心理沟通等。

06

签证申请服务

美国留学签证申请过程繁琐复杂，需要提供大量的个人材料和证明文件。

签证申请服务能够提供详细的签证指导和辅导，帮助学生准备签证所需的全部材料，并指导学生进行签证面试的准备。

他们熟悉签证申请的各个环节和要求，能够为学生避免一些常见的错误和问题，确保签证申请顺利通过。

除了这些大类之外，一些机构也会提供一些额外的服务：如美本访校、国际课程在读过程中是否需要转学，部分高校的申请面试培训等。

大家需要做的就是看清楚是否涵盖基本服务内容，每项基本服务的配置是什么（老师、择校名单、标化培训价格等），额外服务看自己的实际情况决定使用。

留学中介和留学咨询免费，出国留学是否需要留学中介机构？

张伟用老师美国留学咨询系列。畅谈美国留学与职业发展，答疑解惑。

最近有网友提问：出国留学是否需要留学中介机构？

张伟用老师解答：

作为曾经的留学中介从业者，说几点个人看法。我此前曾创业做留学中介公司十余年，公司做到一定规模后在被教育集团并购，然后在美国纽交所整体上市。本文纯从个人角度和大家讨论留学中介机构和留学申请的相关问题。

首先，我们参考下《中国留学白皮书2017》，调研数据显示：2017年，”全家共同决策”的比例有了明显上升，从35%上升至46%。调研数据还显示：选择留学中介服务的申请人，比例从60%上升至74%；DIY比例不高，仅占计划留学人群的15%。

选择DIY的主要原因集中在个人能力较高。口头表达与写作能力、独立思维能力、请教师写推荐信原本是学生个人能力发展必须锻炼的，现在除了个人能力强的学生，其他学生选择了购买，放弃了自我锻炼和提升。虽然这是几年前的数据，调查也不一定很严谨。但作为从业者，我还是比较认同这个结论的，DIY的人少，大多数申请者选择留学中介。

根据我的经验和观察，不需要留学中介，选择DIY的学生留学中介和留学咨询免费，出国留学是否需要留学中介机构？，基本有这几类特点或考虑：

1、个人能力（英语能力，沟通能力，信息搜集能力，学习与研究能力，时间管理能力，动手能力等 ）很强，想通过自己的努力掌握自己的命运。

2、对自己的个人条件和背景有理性认知，对目标学校和专业有清楚了解，对职业发展有清晰的规划，或者愿意通过自己的探索解决上述问题。

3、有一定的留学资源和人脉。比如，我此前接触一些幸运的清华生物系本科生，在施一公教授任清华大学生命科学学院院长时，每年会被施一公教授选中写推荐信，支持他们申请国外顶级院校，其中大都去向哈佛大学和普林斯顿大学等。

4、不信任留学中介，或不愿意支付高昂的中介费。

有一类被“前辈”坑的学生，对自己的能力和目标认识不足，因为听说“中介没什么卵用，就是填个表交个申请材料的事儿，自己都能搞定”选择了DIY，好些被现实毒打，全军覆没比比皆是。

我此前因为工作关系，每年会接触一些这类学生。偶尔和这些同学谈起相关话题，我会送给他们一句话：“你们在选择DIY的时候，往往只听到成功的学长学姐在成功经验分享会高谈阔论DIY成功经验，却忽略了很多DIY失败者在墙角默默地哭泣！”

我印象比较深刻的是，一个北大医学院本科生，DIY失败后第二年通过我当年的公司申请，成功拿到杜克大学博士录取及7万多美金全额奖学金，算是失败DIY和中介成功合作的注解。

既然大多数同学需要寻求帮助，应该选择留学中介公司还是留学咨询公司呢？

其实这是一个伪命题。最为深入人心的一句话是：“留学中介公司的业务模式是和国外院校合作，赢利点是国外院校的招生佣金，因此主要做中低端留学申请。

留学咨询公司的业务模式是不和国外院校合作，赢利点是收取学生咨询费，因此主要做中高端申请。”是不是很有说服力？真相是，这句话是广告语，在中国，留学中介服务是特许经营行业，企业需要拿到政府颁发的留学中介资质证书，才能从事留学中介业务。

而在很长一段时间里，留学中介资质证书由教育部颁发，还停发过很长时间，因此很多公司根本拿不到这个资质。而拿不到留学中介资质的公司比比皆是，又在从事留学业务，就是传说中的“黑中介”了。

“黑中介”如何洗白呢？于是上述广告语就出来了，我们不是从事留学中介业务，我们是在从事高大上的留学咨询业务呀！关于留学中介资质证书，是一段江湖往事，有很多有趣的故事。

这些年留学界“龙头老大”新东方前途公司，在2005年才终于拿到了教育部颁发的留学中介资质（如果我没有记错的话！）。曾经标榜“高端留学咨询公司”的两家公司，一家靠留学论坛起家，曾经辉煌得一塌糊涂到霸占过“留学届龙头老大”的江湖地位，去年破产清算了。

另一家机构的故事，我们直接选用一段业内新闻吧：“XX留学2002年成立，公司总部最早时业务也做得不错，但是2011年才拿到资质，还是去试点的山东省拿的，有效期只有一年。

业内人士表示，如今，拿到留学中介资质非常困难，教育部似乎有意控制留学中介的数量。”也就是说，这家标榜“高端留学咨询公司”国际硕博项目，在政府放开留学中介资质证书审批权后，火急火燎从试点的山东省教育厅拿了资质。（关于后两家公司，不是太光彩的故事，我就略去名字了，但都是真实事件。）2014年，国务院印发《关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》，将31项工商登记前置审批事项改为后置审批，其中包括“自费出国留学中介服务机构资格认定”。留学中介资质证书这玩意，也随着政府简政放权的历史性进程，进入了新的时代。

在今天，依然有很多人在讨论选择留学中介公司还是留学咨询公司好。我只能说，学生家长不懂可以理解，留学从业者还拿这玩意说事的话，或者蠢或者坏，或者是新手。总结，留学中介公司和留学咨询公司本质是一回事，有没有中介资质证书的区别而已，但政府已经不管这事了，老百姓自己看着选吧！

说了这么多，对于大多数出国留学的家庭，我认为通过中介申请是普遍的选择。但留学中介确实又存在很多坑，如下是一些比较典型的问题。

1、学生家长接触中介的时候，如果没有特殊关系或方法，一般先找留学咨询顾问，其实是前期销售；既然是销售，就有其套路，最普遍的套路是，展示公司实力和个人魅力，根据学生家长的需求，给出诱人的承诺，比如很难申请到的世界名校和高额奖学金。

这些从第三方的角度来看，就是典型的忽悠，但作为当事人，想留学美国读个好大学，甚至拿奖学金，就会很容易被忽悠。毕竟，人性就是不愿意正视自己个人背景的不足，也容易对求学期望过高，因此希望通过中介的“经验”或“关系”达成目标。

举例，我以前经过碰到学生在和我咨询后，有点向我抱怨的意思，“老师你太保守了（潜台词是，你不行呀，或者你看不起我呀！），我已经咨询过某某中介了，他们说我的条件可以拿全额奖学金，为啥你说希望不大呢？我还是选择他们家吧！”或者，“老师你太保守了（潜台词是，你不行呀，或者你看不起我呀！），我已经咨询过某某中介了，他们说我的条件可以保证申请到前30名的大学，为啥你说前50名希望不大呢？我还是选择他们家吧！”

2、学生签约交费，进入到实质性的申请方案制定、选择大学和专业申请清单时，就变脸了，以各种原因不兑现此前的承诺，比如选校的时候，会加一些容易申请的保底校，美其名曰拉开档次合理选校。

大多数时候，学生家长也只能认，正所谓常见的抱怨“交钱之前是爷爷，交钱之后就变成孙子了！”。然而，事情的反面更坑。不理性评估学生的背景和条件，一味讨好学生家长做申请方案，没有合理的申请方案，导致申请全军覆没。

3、还有更可恨的，其实对学生家长来说，也是风险最大、后患无穷的险着。当学生的条件和目标不匹配时，中介会怂恿学生做假材料，甚至有些中介会直接帮学生做假材料（曾有媒体报道，某留学中介公司被执法机关检查时，办公室被搜出很多大学的公章，也就是所谓的作假成绩单用的萝卜章！）。这些年被媒体曝光的代考舞弊事件，也时有发生。

4、服务过程中各种偷工减料，尤其是留学文书写作，毕竟这是留学申请的核心工作，也是公司成本最高的所在。一篇优质的文书，成本可能几万人民币甚至更高；但偷工减料的话，用模板几乎零成本。

另外在申请旺季，公司没有足够人手的时候，会聘用一些实习生。所以中介公司会倾向于不向学生家长公开申请过程，一旦学生家长知晓申请过程并发现错误，也是行业纠纷最常见的现象。

5、过度包装公司实力和留学顾问。可能还在实习期的顾问，公司官网赫然列出其为5年工作经验；有两三年工作经验的普通顾问，是圈内资深专家；从来没出过国的顾问，教育背景是哈佛大学研究生或耶鲁大学高级访问学者之类的。

另一方面，利用中国人最迷信“关系”的弱点，公司会以各种方式暗示或明示，他们无所不能，能上天入地，有哥伦比亚大学教授和招生官做“内推”，等等，不一而足。这些确实很难识别、又防不胜防。

如果在选择中介时，规避上面的坑，应该能找到还过得去的公司了。这里需要着重提醒，理性认清自己的背景和优劣势，在综合了解和权衡后，做出尽量适合自己的留学目标。当你咨询的留学机构，信誓旦旦地给你各种美妙的难以置信的承诺时，先不要心动，想想上面的问题，可能就会避开很多雷。

初步沟通，屏蔽掉各种不靠谱的公司，再缩小范围进一步选择。

1、尽量明确自己的背景和留学需求，初步制定留学计划，若有必要，可以多方请教和咨询，可以考虑适当付费咨询专业人士或独立顾问，以针对性选择在相关领域做得出色的留学机构。

2、准确识别各机构的专业特色和服务优势，因为不同公司的服务内容、模式和经验会千差万别。比如说，我此前负责的留学公司，在美国研究生申请方面极具优势，尤其是一些专业，公共管理硕士和建筑学之类的，帮助学生申请到哈佛大学、哥伦比亚大学很多的藤校；有些机构擅长美国本科名校申请。

当然也确实有公司主打高端名校和奖学金申请，有些公司更习惯做中低端申请。但这些都需要你自己识别，中介公司可不会轻易透露自己的劣势和不足。尤其，学生家长接触到的前期咨询顾问（销售），会尽力签下每一个客户，并不太在意公司能否做好这个申请。

3、留学申请，极其依赖于人的操作，所以，一定要擦亮眼睛，选择有相关专业的申请经验，并且很负责任的老师。有的公司也会给顾问分级别、定不同的服务费标准；也很难说贵的顾问一定水平高或服务好，还得综合权衡。

如果你经过认真考察和慎重选择，找到了在你留学目标方面很有经验的留学机构，你接触到的顾问老师也很专业、负责，恭喜你锁定了合作目标。你可以再拿着显微镜，了解下中介的在相关专业方面的申请经验、服务质量和口碑。这一步尤为重要。千万不要听信某些机构的“初心”和“理念”留学中介和留学咨询免费，要把事情落到实处。

我曾经就有个学生，在我公司和“老罗”公司选择，选择了“老罗”公司，就是被创始人的“理念”吸引、甚至很崇拜，不幸的是，后来“老罗”公司倒闭了。具体来说，可以尽量了解如下信息。

1、要求中介，给你介绍一两位学长学姐，尤其是你想申请的目标大学和专业。如果你在前期咨询时，顾问和你说公司案例多少，经验如何丰富，但你想找一两位相关院校专业的学长学姐咨询，他们以各种理由搪塞，那你可以适当怀疑，对方的成色。

若对方确实能给你介绍，你也可以进一步确认中介的服务内容和质量，也借机向学长学姐了解目标大学和专业信息，以确认你的申请计划是否合理。

2、请中介说明具体的服务内容、流程和顾问老师，最好另订补充协议。对你来说，只是一次申请；但不同公司的操作会千差万别，因此你别想当然地认为，中介都一样，办的事情也一样。这一环节，你需要确认机构的服务内容和流程是你所需要的，而且是合理的。

基本原则是公开透明，方便你随时了解申请进展，并确认申请质量。这里有个误区。很多同学和家长觉得找中介就是花笔钱，所有事情都交给中介好了，自己不要操作，也懒得麻烦。试问，如果你自己都嫌麻烦，不对自己的申请负责任，别人可能会怎么对待你的申请呢？

中介公司因为很多原因，比如节约成本的考虑，可能做出一些偷工减料的事情。若你密切关注自己的申请，这方面的风险就小得多。这也是很多学生家长因为嫌麻烦、或不放心，而选择DIY的原因。毕竟DIY可以自己掌控一切。

3、尽量确认，负责你申请相关的顾问老师，教育背景和服务经验，及为所在公司的工作年限。如果顾问老师们为所在公司的服务年限平均在3年以上，且你接触后都觉得不错，并且你此前联系的学长学姐也给你了有说服力的信任背书。那么恭喜你，你应该找到了靠谱的留学机构。

机构给予的各种背景包装，不要轻信，最好让他们拿出证据来。一家员工不稳定的公司，员工背景可以随意编造的公司，你也可以想见他们可能会怎样对待你的申请。

最后，以尊重、平等、有建设性的方式和顾问老师好好沟通。出现问题，不要着急，友善地和顾问老师或相关负责人沟通，寻求最稳妥的解决办法。以我的行业经验来看，绝大多数的顾问老师和公司负责人，都还是在兢兢业业工作、尽力提供优质服务。

这也是留学行业虽然广受诟病，但依然是绝大多数学生家长愿意选择托付的原因。因为社会舆论往往会放大刺激性的坏事，很少宣扬好事。正所谓，好事不出门，坏事传千里。

最后说说出国留学要做哪些准备。前文写得有点长，就说一点吧。出国留学是学知识、长见识，那最好在出国之前，尽量提升个人能力和素质，包括学业、语言、跨文化能力和沟通能力、综合素质等，这样才能以最快的速度适应紧张、刺激的留学生活，并提升留学质量。

千万不要觉得，国外学习很容易，无论在国内混得怎么样，在国外“自动”就能混得很好。负责任地说，这是错觉，这是臆想。至于具体的留学准备，则需要根据个人情况，针对性讨论。

张伟用老师在美国做研究学者，研究课题是中国留学生在美国学业与职业发展。来美国之前，在北京创业做留学公司十余年，帮助学生申请美国名校和奖学金，对美国留学和留学中介行业很了解。

我很乐意和大家讨论如下话题，美国留学和交流访问学者的申请经验和选校定位，选择优质留学中介和维权，出国考试培训机构和留学后服务，OPT，求职就业等。

张伟用老师公众号推出”留学答疑“栏目，帮助有留学疑难的家庭和朋友解答留学问题，因为精力有限，限定每天1个免费专业答疑名额，名额有限，请联系我的助理提问。