美国华盛顿大学管理学，复旦-华盛顿大学EMBA项目二十年20人丨赵中华：”拓荒”新天地

复旦大学-华盛顿大学EMBA项目20周年校友系列访谈。

从业十八载，赵中华的身上始终葆有一种开拓创新的拼劲和韧劲。身为德国威卡集团计量校准事业部中国区销售总监，他认为无论是在开辟新市场时勇敢接受不确定性带来的挑战，还是在遭遇新客户拒绝后快速调整心态，都是“优秀销售应该具备的自我修养”。由于在工作中展现出坚定不拔的信念、敏锐的市场洞察力和判断力、开拓向前的内驱力，以及卓有成效的业绩，他被同事们称为“拓荒牛”。

赵中华 Zhao

德国威卡集团计量校准事业部

中国区销售总监

如今赵中华重返校园，成为复旦大学-华盛顿大学EMBA项目20班的班长，他又将这份勇于拓荒冒险、善于沟通共情，以及乐于奉献分享的精神体现在了学业和集体生活中。在与志同道合者携手同行的过程中，赵中华期待以新知强化内心，拓宽全球视野、高效提升自我，实现职场跃迁和个人突破。

勇于突破，在不确定性中厚积薄发

作为资深销售达人和企业管理者，赵中华早已习惯了与不确定性共存。然而，受疫情的影响，全球经济下滑、市场波动加剧，他的工作节奏也较以往相对放缓。“尽管国际政治经济大环境不尽如人意，但我认为眼下正是求学充电的好时机。修炼内功、厚积薄发，以学习应对不确定性，为未来积攒更多能量。”

赵中华认为，自己大部分的管理经验都是从公司培训、客户沟通以及工作实践中学到的。但从每个地方学一点点，得到的不过是一些碎片化的零散信息。由于过往的工作职能偏重商务、营销和销售，假如换个角度从财务和人力方面来看待公司发展，或许就需要更多的专业知识储备。相对而言，EMBA项目的课程系统性很强，能够提供多元的视角和前沿的管理知识，这些都将为他在职场上拓展职能、承担更多责任提供助力。

抱着再度求学的想法，他甚至亲自跑去美国和欧洲的大学，进行实地调研，希望能够找到一个最为理想的项目。“要读就读最好的！”放眼全球商学院，赵中华认为美国是商科教育的发源地，复旦大学与华盛顿大学强强联合打造的EMBA项目正融合了经典美式商科教育的精华和中国管理科学的实践，兼具国际视野和扎根本土的前瞻性与洞察力。

更加难能可贵的是，作为首个被国家教育部批准设立的EMBA项目，它天然拥有一种“开拓创新”的独特气质：引时代之先，取中西之长，在结合了复旦自身的人文底蕴和自由思想的基础上，为中国EMBA教育探索出一条前人没有走过的道路。这种勇于突破的精神令赵中华心动不已。

“作为中外合作办学的翘楚，复旦大学-华盛顿大学EMBA项目具有顶级的国际师资和先进的教育理念上海mba，无论是教材还是课程设置都与国际一流教育紧密接轨。可以说它汲取了中西方文化教育的精华，对于我这种一直在外企工作的管理者来说，再合适不过了。”他这样总结道。

销售之“道”在于传递美好和创造价值

本世纪初，赵中华从华东师范大学运动生物化学硕士毕业后，加入了生物技术和医疗器械领军企业赛默飞世尔科技公司。他的职业生涯从销售起步，后又逐步晋升至中国区销售总监。在德国威卡集团就职期间，赵中华主要负责中国区压力校验、温度校验器及定制化压力温度等工业测量产品的销售模式、销售战略和解决方案的部署与规划。

在威卡工作的七年中，赵中华从无到有地搭建起一个强有力的销售和服务团队，帮助企业整合六个不同品牌的资源。因为对商业逻辑有着十分清晰的洞察，赵中华首先锁定目标行业，继而确定用何种产品在哪个时间段去打入市场，最终建立起大客户的销售模式。

因为深谙聚焦资源之道、抓得住主要矛盾，赵中华制定的销售战略在市场上取得了立竿见影的效果：不仅让团队实现了销售业绩的十倍高速增长，还极具创新性地推动企业从单纯的仪器提供商蜕变为解决方案提供商，使公司在压力和温度仪器仪表业界打响了品牌知名度。

“制定企业销售战略时，我会充分了解产品的市场趋势，摸清客户的核心诉求，同时关注竞品发展态势，分析潜在威胁。”他说在职研究生，“当然也要多多关注其他行业和上下游企业的动态美国华盛顿大学管理学，知己知彼，才能有的放失、左右逢源。”

在赵中华看来，压力传感器具有十分广泛的应用场景。比如在新能源汽车中，产品计量和校准汽车压力对驾驶安全性来说具有非常重要的意义。如果压力预警不够精准，就会影响刹车距离，导致安全隐患。“我们的产品能够为更多人的生命安全和家庭幸福保驾护航，从这个意义上来说，具有很高的社会价值和意义。”

从业至今，赵中华对刚入行做销售时阅读过的《羊皮卷》和管理学大师彼得?德鲁克的《卓有成效的管理者》印象深刻。书中关于销售的核心理念，深深地影响了他对这一职能的看法。“销售不仅仅是售卖产品，它的本质在于传递美好和创造价值，帮助更多人过上美好的生活。”

深度了解产品、全面解析市场、整合与梳理渠道资源，这一切属于销售的“技”，而在赵中华心目中，销售之“道”都源于并且最终归于希望“传递美好价值”的情怀。通过销售来实现价值的引领博士，帮助更多人实现对美好生活的向往，这正是赵中华成就自我、获得职业意义感和满足感的途径，也是他至今仍对销售充满热情、一往无前的原因。

管理的本质是“行”

赵中华曾经总结过“金牌销售”应该具备的几种核心能力：除了市场敏锐度、沟通能力、抗压能力和分析思考能力之外，他尤其强调学习能力的重要性。“销售工作对人综合能力的要求很高，但要想实现从追随到引领的跨越，就一定要有终身学习的意识。”

在复旦大学-华盛顿大学EMBA项目学以致用的课堂上，他的视野得到了前所未有的拓展，实现了“颠覆式的成长”。比如会计学教授Ron King的《财务会计》课令他学会了从会计角度出发来理解企业的发展状况。“这门课带给我很大的启发，我由此学会从风险控制的角度，来分析为什么我之前的某些想法没有得到公司支持的原因。”

此外，组织与战略教授 的《战略管理》课，让他能够从宏观、整体的层面来思考公司应该怎样制定五年战略、十年规划。“管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行。战略不是空的东西，也并非虚无，而是决定企业能否可持续、高质量发展的重要决策参照系。”

赵中华尤为欣赏项目首创的中外联合授课模式（co-）。如果说一门课中的美方教授让他充分接触到国际先进的管理知识和信息的话，那么中方的联合教授，如任教授、黄教授等学者大师对中国实践和案例的讲解美国华盛顿大学管理学，复旦-华盛顿大学EMBA项目二十年20人丨赵中华：”拓荒”新天地，则让他学会如何将理论知识与本土化实践相结合，从而加深对本国经济的理解。“中国市场独具特色，要想将国外经验变成在国内可落地执行的话，需要在思路上进行灵活调整，在技巧上也得变通转化。”

美国华盛顿大学经济，包歌，女，经济学博士，现为

教育背景播报

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美国乔治华盛顿大学( )经济学博士 2015

美国新罕布什尔大学( of New )经济学硕士 2008

西南交通大学经济学学士 2007 [1]

研究领域播报

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国际贸易，国际投资(FDI)，跨国公司博士，计量经济学 [1]

工作经历播报

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对外经济贸易大学国际经济贸易学院助理教授 2015.9-

美国乔治华盛顿大学艾略特国际事务学院讲师 2013博士后硕士，2014

美国乔治华盛顿大学经济系讲师 2013，2014

世界银行贸易与发展研究部经济咨询 2012，2013

美国乔治华盛顿大学经济系助教 2009-2013

美国乔治华盛顿大学经济系助研 2011

美国新罕布什尔大学助教 2007-2008 [1]

学术研究播报

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are to Town: to the of Entry, with X. Chen, and at of and .

Entry of Firms: The Role of

An of News, with X. Chen

教授课程播报

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微观经济学美国华盛顿大学经济，包歌，女，经济学博士，现为，国际贸易理论与政策，计量经济学 [1]

会议讲座播报

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NBER , , & (), , 2015年7月

Trade and , , 2014年11月

Area Trade , DC, 2014年4月

, , 2014年1月

Trade , State美国华盛顿大学经济，2013年4月

The Penn State JMP , State , 2013年3月

Trade Group, , 2013年2月 [1]

获奖记录播报

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Grant, , 2013, 2014

美国乔治华盛顿大学全额奖学金, 2009-2013

西南交通大学校级优秀毕业生, 2007

西南交通大学国家奖学金，中铁电气化局奖学金，成绩优异奖学金，2003-2007 [1]

美国华盛顿州立大学WSU计算机科学系招全奖博士生

【学校简介】

华盛顿州立大学（ State ），简称WSU，是一所美国著名的公立研究型大学，成立于1890年，拥有120多年的建校史美国华盛顿州立大学博士，学校的主校区坐落在华盛顿州威特曼郡的普尔曼市（, ）博士后硕士，校园占地620公顷，在州内还建有斯波坎校区（）、三城校区（Tri-）和温哥华校区（），四个校区共有来自美国50个州和世界100多个国家的23,000多名在校生。

华盛顿州立大学在悠久的历史长河中锻造了无数的学识和成就，拥有知名的教授、卓越的学生和多元文化观点的社区环境，是美国108所获得卡内基研究基金的大学之一，被评为“高密度研究型大学”。学校在小型谷物遗传育种方面世界领先美国华盛顿州立大学WSU计算机科学系招全奖博士生，并已经帮助华盛顿州成为世界最高产的小麦生产区。大学设有文理学院、商科经济、工程建筑、农科及家政、教育、药剂、护理和兽医学八个学院。

【招生介绍】

华盛顿州立大学 ( State )计算机科学系目前正在招聘Fall 2020 / 2021入学的 博士学生，我会提供全额奖学金。要求本科或硕士专业为计算机/软工/GIS。研究方向为数据库系统、分布式/集群式大数据系统 和 大规模地理/时空数据库。WSU CS排75名（US News）数据库方向排65名（)。将来会有美国顶级科研机构、国家实验室和顶级IT公司实习机会。

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【申请方式】

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美国华盛顿州立大学邱开颜组全奖博士招生

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华盛顿州立大学机械与材料工程系 邱开颜教授 招收2022年秋季入学 功能3D打印/软机器人/人造器官/智能电子方向 全奖博士生

华盛顿州大学机械与材料工程系 邱开颜教授组 正在招收功能3D打印和相关软机器人/人造器官/智能电子方向2022年秋季入学的多名博士生 并提供全额奖学金。今年招生特别偏向仿生软机器人，但是其他方向优秀申请者也会同等考虑。同时也非常欢迎访问优秀学者和访问学生加入。

招生要求

机械工程，材料科学与工程，生物医学工程美国华盛顿州立大学，化学工程，电子工程等相关专业的优秀本科或硕士毕业生。有热情从事功能3D打印/软机器人/人造器官/智能电子方向的研究。有一定跨学科研究经验和较强英文写作和交流能力的同学会被优先考虑。

申请

感兴趣的学生可以直接发邮件联系邱教授()。请附上个人详细简历美国华盛顿州立大学邱开颜组全奖博士招生，GPA成绩，TOFEL成绩，GRE成绩, 以及3位推荐人的联系方式。

关于邱开颜教授

邱开颜教授目前是华盛顿州立大学机械与材料工程系助理教授。邱教授博士毕业于美国康奈尔大学上海mba， 并先后在达特茅斯学院，普林斯顿大学，和明尼苏达大学从事博士后研究。他的研究兴趣领域包括功能3D打印，人造器官，智能电子，软机器人，以及相关的材料开发，装置设计，和生物医学应用，成果已发表在 , , 等高影响期刊上。更多信息可以参考邱教授课题组的网站 ()。

关于华盛顿州立大学和机械与材料工程系

华盛顿州立大学，位于美国西岸，美国公立大学科研排名前35的国家级研究型大学。同时正朝着到2030年成为科研排名前25的公立研究型大学目标迈进。华盛顿州立大学创办于1890年，是著名的PAC-12联盟成员，也是美国西海岸历史最为悠久的land-grant 大学之一。2017年，华盛顿州立大学的科研经费总额在全美所有高校和科研机构中位列第66位，属于R1研究大学。目前，华盛顿州立大学包含11个学院和6个校区，并拥有自己的医学院， 同时与附近的美国西北太平洋国家实验室和爱达荷大学存在着广泛的合作关系。华盛顿州立大学机械与材料工程系, 是美国太平洋西北地区最大的工程系之一，目前拥有大约45位教授， 1000名本科生，以及130名以上的博士生和60名以上的硕士生，同时研究生和博士后研究人员的规模不断扩大。机械与材料工程系目前校外科研经费使用也在快速增长，已经超过每年900万美元。

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About WSU & MME

State (WSU), in , WA, is one of the ’s top 35 in both and , and it is to ’s top 25 by 2030。 in 1890, WSU is one of the land-grant in the West。 WSU was 66 among all US for total R&D in 2017。 It is also among in US with the “very high ” (R1) 。

WSU has 11 and 6 , newly of 。 Close exist with the (PNNL) and the of Idaho。 The of and (MME) has about 45 , 1000 , over 130 PhD and 60 MS 。 The in MME is over 9 。

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